Kendi Rezervasyon Sitenizle Instagram, TikTok ve WhatsApp'ta Seyahat Nasıl Satılır

Instagram, TikTok ve WhatsApp'ta seyahat satmak için bir seyahati ulaşılabilir hissettiren içerikler paylaşın, ardından insanları arama yapıp seçim yapacakları ve ödeyecekleri kendi rezervasyon sitenize gönderin. Sosyal platform ilgiyi toplar. Web siteniz ise bu ilgiyi ödenmiş bir rezervasyona dönüştürür, çünkü canlı uçuşları, otelleri ve aktiviteleri gösterir, ödemeyi alır, biletleri ve voucher'ları e-postayla gönderir.

Çoğu seyahat hesabı yolun yarısında durur. Takipçi toplar, "Nisan'da Zanzibar ne kadar" diye gelen her mesajı tek tek elle yanıtlar ve satışı üçüncü cevapla, çoktan değişmiş bir fiyatın ekran görüntüsü arasında bir yerde kaybeder. Kendi adınızı taşıyan bir rezervasyon sitesi, cevabınızı bir sözden bir bağlantıya dönüştürür.

Bu rehber; bio linkinizin arkasına ne koyacağınızı, ne paylaşacağınızı, fiyat sorularına nasıl yanıt vereceğinizi, kopyalayabileceğiniz haftalık bir planı ve hangi paylaşımların rezervasyon getirdiğini nasıl anlayacağınızı anlatıyor.

Instagram'da seyahat satarken takipçiler neden rezervasyona dönüşmüyor

Takipçiler rezervasyona dönüşmez, çünkü paylaşımdaki hiçbir şey satın alınamaz. Bir paylaşım ilgiyle biter ve bu ilgi, sizin bir fiyata bakıp onu yazmanız ve cevap beklemeniz için geçen saatlerde soğur.

Kaydedilmiş bir paylaşım ile ödenmiş bir seyahat arasında üç boşluk vardır. Birincisi zamandır. Videonuzu gece yarısı izleyen kişi fiyatı gece yarısı öğrenmek ister ve siz uyandığınızda başka bir yerde arama yapıp rezervasyonunu çoktan orada yapmıştır.

İkinci boşluk güvendir. Sohbet penceresine yazılmış bir fiyat yalnızca bir iddiadır. Markanızı taşıyan bir web sitesinde havayolunu, aktarma sayısını, kaynağın sağladığı durumlarda iade ve değişiklik kurallarını ve fiyatın ne kadar süre tutulduğunu gösteren canlı bir geri sayımı sunan bir arama sonucu ise, sizi tanımayan birinin bile harekete geçebileceği bir şeydir.

Üçüncü boşluk fiyatın kendisidir. Ücretler değişir. Dün gönderdiğiniz bir rakam bugün geçerli olmayabilir ve o tatsız takip mesajı ("o fiyat kalmadı, işte yenisi") sosyal medyadaki seyahat satışlarının çoğunun bittiği yerdir. Yolcu kendi sitenizde arama yaptığında o an mevcut olanı görür ve onun için öder.

Dördüncü, daha sessiz bir sorun daha var: bir sohbet yazışması ödeme alamaz ya da bilet düzenleyemez. Bunu birinin yapması gerekir. Bu kişi sizseniz, her satış bir akşamınıza mal olur. Web sitenizse, satış gece tamamlanır ve sabah hesabınızda bir rezervasyonla uyanırsınız.

Bio linkiniz nereye gitmeli

Bio linkiniz, kendi adınızı ve renklerinizi taşıyan, ziyaretçinin uçuş, otel ve aktivite arayıp anında ödeme yapabildiği bir seyahat rezervasyon sitesine gitmelidir. Bu; bir bağlantı sayfasından, bir iletişim formundan ya da bir mesaj butonundan farklı bir şeydir, çünkü bu üçü de sizi bekleyen biriyle sona erer.

Bir takipçi dokunduğu anda, bio linkindeki bir rezervasyon sitesinin yapması gerekenler şunlardır:

1. Başkasının değil, sizin markanızı göstermek. En üstteki ad, renkler ve alan adı sizindir.
2. Ziyaretçinin hemen arama yapabilmesi: tek yön, gidiş-dönüş ya da çoklu şehir uçuşları, tüm şehirde ya da tek bir otelde konaklama ve varış noktasına göre aktiviteler.
3. Kâr payınızın zaten dahil olduğu fiyatları göstermek; böylece ekrandaki rakam yolcunun ödediği rakamdır.
4. Ödemeyi, ziyaretçinin rahat ettiği para birimi ve dilde online almak.
5. E-bileti ya da voucher'ı siz hiçbir şeye dokunmadan e-postayla göndermek.

OTA Builder bu siteyi size ücretsiz sunar. Siteyi kurmak, işletmek ve üzerinden satış yapmak hiçbir ücret gerektirmez ve her site 1.000+ havayolu, 5.000.000+ otel ve konaklama tesisi ve 2.500+ aktiviteyle gelir. Ücretsiz bir alt alan adıyla (örneğin sunway-travel.ota-sites.com) başlayabilir ya da ücretsiz planda da kullanılabilen kendi alan adınızı kullanabilirsiniz. Kaydolduğunuzda siteniz bir iş günü içinde yayında olur.

Biletler standart havayolu e-biletleridir. PNR yolcunun kendi adına kayıtlıdır ve yolcu onu havayolunun kendi web sitesinde kontrol edebilir. Kısa videolardan tanıdığı bir hesaba para göndermeden önce bir takipçinin tam da ihtiyaç duyduğu güvence budur.

Bugün bağlantılarınızın çoğu bir affiliate programına gidiyorsa, karar vermeden önce seyahat affiliate bağlantılarını kendi rezervasyon sitenizle karşılaştıran rehberi okuyun. Kısaca: bir affiliate bağlantısı, takipçinizi tam ödemeye hazır olduğu anda başka bir şirkete devreder ve dokunuştan sonra kâr payı, marka ve müşteri o şirkete aittir. Pek çok içerik üreticisi bir süre ikisini birlikte kullanır. Seyahat içerik üreticileri ve influencer'lar sayfası, bu ayrımın pratikte nasıl göründüğünü gösteriyor.

Hangi içerikler rezervasyon getirir

İçerik, yolcunun aksi halde bir arama kutusuna yazacağı bir soruyu yanıtladığında ve harekete geçebileceği bir yerde bittiğinde rezervasyon getirir. İşin çoğunu üç format yapar ve bunları kendinizi tekrar etmeden sürekli döndürebilirsiniz.

Destinasyon rehberleri

Bir destinasyon rehberi tek bir yeri alır ve onu somutlaştırır: üç semt ve her birinin kime uygun olduğu, orada bir haftanın gerçekte nasıl geçtiği, hangi ayın sakin olduğu, havalimanının merkeze ne kadar uzak olduğu. Rehberler yavaş eskir ve bu da onları emeğe değer kılar. İnsanlar onları kaydeder, birlikte seyahat ettikleri arkadaşlarına gönderir ve seyahat gerçeğe dönüştüğünde haftalar sonra geri gelir.

Bir rehberi satış cümlesiyle değil, aramayla bitirin. "Bu rotanın uçuşları sitemde, kendi tarihlerinizle arayın" demeniz yeterli.

Fırsat paylaşımları

Fırsat paylaşımı, bugün baktığınız tek bir rota ya da tek bir oteldir; aradığınız tarihler ve kendi sitenizin getirdiği fiyatla birlikte. Dürüst ve tarihli tutun. Hangi tarihleri kullandığınızı ve fiyatların değiştiğini söyleyin, çünkü sitenizdeki fiyat takvimi her gün için bulunan en düşük ücreti gösterir ve takipçiniz bunu kendisi görecektir.

Fırsat paylaşımları en hızlı cevapları getirir ve TikTok'taki bir seyahat işinin başının derde girebileceği yer de burasıdır. Tarihi, rotası ya da bagaj koşulları olmadan gösterilen bir fiyat tuzak paylaşım gibi algılanır ve bir kez yanıltıldığını hisseden insanlar rezervasyon yapmak için geri dönmez.

Seyahat hikâyeleri

Seyahat hikâyesi işin insani tarafıdır: gerçekten yaşadığınız bir gün, size neye mal olduğu, neyi farklı yapacağınız, sınırda yaptığınız hata, fotoğraflarından daha iyi çıkan otel. Hikâyeler belirli bir uçuşu satmaz. Birinin ileride web sitenize kart numarasını girecek kadar size güvenmesinin nedenini oluşturur.

Instagram, TikTok, Facebook ve YouTube'da işe yarayan düzen aynıdır: güven için hikâye, planlama için rehber, harekete geçirmek için fırsat ve hepsinin altında aynı bağlantı.

"Ne kadar" mesajlarını fiyat vermek yerine bir bağlantıyla nasıl yanıtlarsınız

Bir "ne kadar" mesajını, fiyat yazmak yerine kendi sitenizin bağlantısını ve neyi araması gerektiğine dair kısa bir notu göndererek yanıtlayın. Rezervasyon bağlantınızı WhatsApp'ta, bir Instagram mesajında ya da bir TikTok yanıtında paylaşmak olağan bir şeydir ve işi klavyenizden web sitenize taşır.

On beş saniye süren bir cevap, yirmi dakika süren bir fiyat teklifinden iyidir. Üç satır kullanın:

1. İhtiyacınız olan iki şeyi sorun: hangi şehirden uçacaklar ve tarihler sabit mi, esnek mi.
2. Bağlantıyı gönderin ve onunla ne yapacaklarını söyleyin: "Tarihlerinizi buradan arayın. Esnekseniz fiyat takvimini açın, her gün için bulunan en düşük ücreti gösterir."
3. Bir aramanın cevaplayamayacağı sorular için yazışmada kalmayı teklif edin: bagaj, sıkışık görünen bir aktarma, bir otelin çocuk kabul edip etmediği.

Bu üçüncü satır önemlidir. Bağlantı göndermek ortadan kaybolmak demek değildir. Destinasyonu bilen kişi hâlâ sizsiniz ve sitenizdeki otel kuralları (giriş saat aralığı, çocuklar, evcil hayvanlar, yemekler, depozitolar), yolcu karar verirken konuşabileceğiniz somut bir konu sunar.

WhatsApp'tan bu şekilde uçak bileti satmak için bağlantınızı ve iki soruyu içeren, yapıştırabileceğiniz kısa bir mesajı kayıtlı tutun. OTA Builder hesabınızın içine bir sohbet ürünü koymaz; böylece WhatsApp konuşma yeri, web siteniz de satın alma yeri olarak kalır.

Bir takipçi mesaj gönderir: "Nisan'da Zanzibar'a iki kişi ne kadar?"

Fiyat vermek yerine hangi şehirden uçacaklarını sorar, ardından arama bağlantınızı gönderirsiniz. Sitenizde, seçtikleri seyahat için ücret $400 olarak gelir. Uçuş kâr payınız $30 olarak ayarlı, bu yüzden yolcu $430 görür, web sitenizde $430 öder ve $30 sizde kalır. E-bilet, yolcunun kendi adına e-postayla gelir.

Kâr payının ücretin üzerine nasıl eklendiğini göstermek için yuvarlak rakamlar kullanıldı.

Yalnızca örnektir, tipik bir sonuç değildir.

Haftalık paylaşım planı nasıl görünür

Seyahat için haftalık bir paylaşım planı, her hafta tek bir destinasyonun yedi farklı şekilde gösterilmesi ve her paylaşımın altında aynı bağlantının yer almasıdır. Her seferinde tek bir destinasyon seçmek haftayı çekmeyi kolaylaştırır ve takipçilerinize izlemeye devam etmeleri için bir neden verir: birbiriyle ilgisiz videolar arasında gezinmiyor, bir yeri tanıyorlar.

Bu tabloyu kopyalayın ve kendi destinasyonunuzu yerleştirin.

Planı canlı tutan iki kural var. Haftayı pazar günü yazın, böylece hiçbir gün boş bir ekranla başlamaz. Ve her çekimde birden fazla içerik çekin, çünkü satış yapan hesap en iyi tek videoya sahip olan değil, her hafta paylaşım yapan hesaptır.

Yalnızca paylaşım tarafını değil, işin tamamını sıfırdan kuruyorsanız, ücretsiz online seyahat acentesi nasıl kurulur rehberi bundan önceki adımları anlatıyor.

Hangi paylaşımların rezervasyon getirdiğini nasıl anlarsınız

Hangi paylaşımların rezervasyon getirdiğini, her gün ne yayımladığınızı not edip bu listeyi hesabınızdaki rezervasyonların tarihleriyle karşılaştırarak anlarsınız. OTA Builder hesabınız rezervasyonlarınızı ve kâr payı ayarlarınızı gösterir, yani rezervasyon tarihleri zaten orada. Ne paylaştığınızın listesi ise yalnızca sizin tutabileceğiniz kısımdır.

Basit tutun. Her paylaşım için bir satır: tarih, platform, destinasyon, format (rehber, fırsat ya da hikâye) ve onunla ilgili sıra dışı her şey. Ayda bir, rezervasyon tarihlerini yanına koyun ve tekrar eden düzeni arayın. Bu genellikle en çok yorum alan paylaşım değildir. Çoğu zaman aramayı başlatan şey, üç hafta önceki sessiz bir destinasyon rehberidir.

Hiçbir maliyeti olmayan iki işaret daha var:

• Yeni müşterilere, rezervasyon e-postalarını yanıtlarken sizi nasıl bulduklarını sorun. İnsanlar bu soruya dürüstçe cevap verir.
• "Ne kadar" mesajlarını destinasyona göre sayın. Çok fiyat sorusu gelip hiç rezervasyon gelmeyen bir hafta, genellikle içeriğin işe yaradığı, ama bağlantının gözden kaçtığı ya da cevabınızın çok yavaş kaldığı anlamına gelir.

Bir destinasyon hakkında karar vermeden önce ona bir haftadan fazla süre tanıyın. Başka bir kıtaya yapılacak bir seyahat haftalar boyunca planlanır, bu yüzden bu ayın rezervasyonları çoğu zaman geçen ayın paylaşımlarından gelir.

Aynı sorunun para tarafı, yani hangi kâr payını belirleyeceğiniz ve her üründe marjın nereden geldiği için seyahat acenteleri uçuşlardan, otellerden ve aktivitelerden nasıl para kazanır rehberine ve sözlükteki kâr payı maddesine bakın.

Sosyal platformlarda seyahat satarken hangi kurallara uymalısınız

İki grup kurala uyun: paylaşım yaptığınız her platformun yazılı politikalarına ve her yerde dürüst fiyatlandırmaya. Reklam, affiliate bildirimi ve ticari mesajlaşmaya dair platform kuralları sık değişir ve ülkeden ülkeye farklıdır; bu yüzden herhangi bir makaledeki özete, bu makale de dahil, güvenmek yerine güncel sürümü platformun kendisinde okuyun.

Dürüst fiyatlandırma tamamen sizin elinizde olan kısımdır:

• Yolcunun ödediği fiyatı gösterin. Kâr payınız sitenizdeki rakamın içinde zaten var, bu yüzden sonda ikinci bir rakam çıkmaz.
• Her fırsat paylaşımına tarih koyun ve fiyatların değiştiğini söyleyin. Salı günü bulduğunuz bir ücret, salı gününe ait bir ücrettir.
• Sahte kıtlık yaratmayın. Geri sayım dili ve uydurma "son koltuklar" cümleleri, bir yılda kurduğunuz takipçi kitlesini kaybetmenin en hızlı yoludur.
• Neyin dahil olmadığını söyleyin. Bagaj, tesiste alınan resort ücretleri, yardımcı olamayacağınız bir vize: bunları havalimanında öğrenmektense paylaşımda duymak daha iyidir.
• Bir ücretten bahsederken arama sonuçlarındaki iade ve değişiklik kurallarını tekrarlayın ve ücretin izin verdiğinden fazlasını vaat etmeyin.

Satış tarafında da kurallar var. OTA Builder bir kabul edilebilir kullanım politikası uygular, yeni sitelerin adlarını tarar, ilk ödemenizden önce kimlik doğrulaması ister, bir kötüye kullanım bildirme sayfası bulundurur ve politikayı ihlal eden hesapları askıya alabilir. Gerçek bir seyahat satın ve onu doğru anlatın; bunların hiçbiri sizi etkilemez.

Son bir düzen işi: işletme bilgilerinizi kolay bulunur tutun. $900 harcamak üzere olan bir takipçi bir iletişim yolu, bir iade politikası ve sitenin arkasında gerçek bir isim arayacaktır. Kurduğunuz sitede bunların hepsine yer var; fiyatlandırma sayfası da ücretsiz planın neleri kapsadığını ve yıllık $99 olan paketin neler eklediğini tam olarak açıklıyor.

Takipçilerinizin en çok sorduğu konu uçuşlarsa, kodlama bilmeden uçuş rezervasyon sitesi nasıl kurulur rehberi arama tarafını ayrıntılı anlatıyor; turlar, aktiviteler ve turistik yer biletleri internetten nasıl satılır rehberi de aynısını paylaşımlar arasındaki boşlukları dolduran günübirlik geziler için yapıyor.