Seyahat Affiliate Bağlantıları mı, Kendi Rezervasyon Siteniz mi: Hangisi Daha İyi?

Yalnızca içerik yayımlamak ve hiçbir rezervasyonla uğraşmamak istiyorsanız affiliate bağlantıları daha iyidir. Satışın, müşterinin ve markanın sizde kalmasını istiyorsanız kendi rezervasyon siteniz daha iyidir.

Kısa cevap bu, ama asıl kararın büyük kısmı ayrıntılarda saklı. Bu rehber, seyahat affiliate programı mı kendi rezervasyon sitesi mi sorusunu gerçekten farklı olan dört noktada karşılaştırıyor: rezervasyon sayfasında kimin markası var, müşteri bilgilerini kim tutuyor, yolcunun ödediği fiyatı kim belirliyor ve bir uçuş iptal edildiğinde gelen mesajı kim yanıtlıyor.

Bu seçeneklerden hiçbiri herkes için doğru cevap değil. Pek çok yazar ve içerik üreticisi için affiliate bağlantıları daha iyi bir seçimdir ve bu rehber bunun tam olarak ne zaman geçerli olduğunu söylüyor. Karşılaştırmayı okuyun, sonra üstlenmek istediğiniz sorumluluk miktarına uyanı seçin.

Seyahat affiliate bağlantıları nasıl çalışır

Seyahat affiliate bağlantısı, okuyucunuzu başka bir şirketin rezervasyon sitesine gönderen ve onu sizin gönderdiğinizi kaydeden, takip kodlu bir web adresidir. Bağlantıyı bir makaleye, bir video açıklamasına ya da bir profile koyarsınız. Okuyucu bağlantıya dokunur, iş ortağının sitesine gelir ve rezervasyonu orada yapar. İş ortağı rezervasyonu takip kodunuzla eşleştirir ve o satıştan kazandığının bir payını size öder.

İş ortağı genellikle bir metaarama sitesi, büyük bir online seyahat acentesi ya da kendi affiliate programını yürüten bir markadır. Başvurursunuz, onaylanırsınız, bir bağlantı alırsınız. Kurmanız gereken hiçbir şey yoktur.

Takip, çoğu kişinin hafife aldığı kısımdır. Satışın size yazılması genellikle belirli bir gün sayısı boyunca geçerli olan bir çereze bağlıdır ve yolcu daha sonra farklı bir cihazdan rezervasyon yaparsa, çerezleri silerse ya da iş ortağının uygulamasını açarsa, satış çoğu zaman size yazılmaz. Programlar ayrıca ödemeyi genellikle seyahat gerçekten yapılana kadar bekletir, çünkü iptal edilen bir seyahat satış sayılmaz.

Affiliate kurulumları iki yaygın biçimde karşınıza çıkar. Biri, tek bir otele, rotaya ya da tura işaret eden ve onu önerdiğiniz paragrafa yerleştirilen derin bağlantıdır (deep link). Diğeri sayfanıza koyduğunuz bir arama kutusu ya da widget'tır; yolcu arama yapıp işlemi bitirmek için iş ortağına aktarılana kadar bir rezervasyon sitesine daha çok benzer. İkisi de aynı şekilde ödeme yapar ve ikisi de aynı yerde biter: başka birinin ödeme adımında.

Bu model bir seyahat affiliate sitesine çok doğal biçimde uyar. Rota rehberlerini, otel derlemelerini ve bavul listelerini yazarsınız, aramalarda üst sıralara çıkarsınız ve bağlantıyı okuyucunun harekete geçmeye hazır olduğu yere koyarsınız. Tıklanabilir tek yerin bio linkindeki seyahat rezervasyon bağlantısı olduğu sosyal medya profillerine de uyar. Bu mekanizmanın daha ayrıntılı tanımı için sözlükteki affiliate bağlantısı maddesine bakın.

Bu karşılaştırma için önemli olan, bağlantının satış anında ne yaptığıdır: okuyucuyu sayfanızdan çıkarır ve rezervasyonu başka birine devreder.

Affiliate bağlantılarıyla nelerden vazgeçersiniz

Affiliate bağlantıları size dört şeye mal olur: rezervasyon sayfasındaki marka, müşteri verisi, fiyatın kontrolü ve okuyucunun dikkati. Bunların hiçbiri gizli değildir. Hepsi, satışı kendiniz yürütmemenin bedelidir.

Markanız tıklamada biter

Güveni sizin emeğiniz oluşturur, tıklama ise onu başka bir yerde harcar. Yolcu incelemenizi okur, size inanır, bağlantınıza dokunur ve sonraki on dakikayı başka bir şirketin logosunu, başka bir şirketin ödeme adımını ve başka bir şirketin onay e-postasını taşıyan bir sayfada geçirir. Rezervasyon iyi giderse yolcu onu satan siteyi hatırlar. Kötü giderse bunun bir kısmı yine de sizin önerinize yansır.

Müşteri verisini alamazsınız

Rezervasyonu yapan kişi sizin değil, iş ortağının müşterisidir. Adı, e-posta adresini, rotayı ya da seyahat tarihlerini alamazsınız. Bu da seyahatten önce takip yok, dönüş uçuşu için teklif yok ve gelecek sezon yazabileceğiniz bir liste yok demektir. Tekrarlayan işler iş ortağına aittir ve her satışı sıfırdan yeniden kazanmanız gerekir.

Fiyatı siz kontrol etmezsiniz

Yolcunun ne ödeyeceğini belirleyemez, kendi marjınızı ekleyemez ya da iyi tanıdığınız bir grup için kendi teklifinizi sunamazsınız. Fiyata iş ortağı karar verir, bir satışın sizin için ne kadar değerli olduğuna da o karar verir. Bu değiştiğinde size sorulmadan değişir ve emeğiniz aynı kalsa bile aynı trafikten elde ettiğiniz gelir değişebilir.

Okuyucunuz rezervasyon için sayfanızdan ayrılır

Her bağlantı bir el değiştirmedir ve her el değiştirmede insan kaybedilir. Yolcu tanımadığı bir sayfaya gelir, yeniden doldurması gereken bir form görür, dikkati dağılır ve sekmeyi kapatır. Tıklamadan sonra olan her şeyi de kaybedersiniz: insanların hangi aramaları yaptığını, hangi tarihleri denediklerini ya da nerede vazgeçtiklerini göremezsiniz.

Kendi rezervasyon siteniz neyi değiştirir

Kendi rezervasyon siteniz sizi seyahati öneren kişiden onu satan kişiye dönüştürür. Arama, sonuçlar, ödeme adımı ve onay; hepsi sizin adınızla, sizin alan adınızda, sizin renklerinizle gerçekleşir.

OTA Builder, kendi markanız, adınız ve alan adınızla uçuş, otel ve aktivite satan bir seyahat rezervasyon sitesi oluşturur. Her site aynı tedarikle gelir: 1.000+ havayolu, 5.000.000+ otel ve konaklama tesisi ve 2.500+ aktivite. Yolcular tek yön, gidiş-dönüş ve çoklu şehir uçuş araması yapabilir, her gün için bulunan en düşük ücreti gösteren fiyat takvimine bakabilir, her uçuş ayağında havayoluna, aktarma sayısına ve kalkış saatine göre filtreleyebilir, otellerde de tüm şehirde ya da tek bir tesiste arama yapabilir. Kodlama ya da teknik ekip gerekmez ve marka adınızı ve renklerinizi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.

Uçuşlarda, otellerde ve aktivitelerde gösterilen fiyatların üzerine kendi kâr payınızı da belirlersiniz ve bu kâr payı sizde kalır. Bu, affiliate payından farklı bir ilişkidir: bir ziyaretçiyi bir yere gönderdiğiniz için ödeme almak yerine, müşterinizin gördüğü fiyatın üzerine eklenecek rakama siz karar verirsiniz. İşin mekaniği seyahat acenteleri uçuşlardan, otellerden ve aktivitelerden nasıl para kazanır rehberinde anlatılıyor, terimin kendisi de sözlükteki kâr payı maddesinde tanımlanıyor.

Bir müşteri sitenizde gidiş-dönüş uçuş arar. Gelen ücret $400. Uçuşlar için $30 kâr payı belirlediniz, bu yüzden siteniz $430 gösterir. Müşteri sitenizde rezervasyon yapar, $430 öder ve PNR'si kendi adına kayıtlı standart bir havayolu e-biletini e-postayla alır. $30 sizde kalır. Bir affiliate bağlantısıyla aynı yolcu sayfanızdan ayrılır, diğer site ne istiyorsa onu öderdi ve iki rakamda da hiçbir söz hakkınız olmazdı.

Yalnızca örnektir, tipik bir sonuç değildir.

Kitlenizin fark ettiği ayrıntılar sonuçlardadır. Uçuş sonuçları saniyeler içinde gelmeye başlar, tekrar eden teklifler kaldırılır, iade ve değişiklik kuralları kaynağın sağladığı durumlarda gösterilir ve bir ücretin ne kadar süre tutulduğunu gösteren canlı bir geri sayım bulunur. Otel sayfaları oda büyüklüğünü, yatak tiplerini, fotoğrafları ve giriş saat aralığı, çocuklar, evcil hayvanlar, yemekler ve depozitolar dahil tüm kuralları gösterir. Aktiviteler varış noktasına göre aranır ve yaşa göre bilet türleriyle sunulur. Bir iş ortağının sitesinde bunların hiçbirine etki edemezsiniz ve yolcu sizi tam da bunlarla değerlendirir.

Müşteri tarafı sıradandır, hem de en iyi anlamda. Müşterileriniz web sitenizde online rezervasyon yapar, öder ve biletlerini ve voucher'larını e-postayla alır; otel voucher'ları sitenizin adını taşır ve müşteriye açık site birden fazla dil ve para biriminde çalışır. İnsanların beyaz etiket (white label) seyahat sitesi derken kastettiği budur: başkasının teknolojisi ve tedariki, her ekranda sizin markanız. Karşılaştırma sayfası bunun pratikte nasıl işlediğini ve neleri kapsamadığını ortaya koyuyor.

Satıcı olmanın bir bedeli var ve bu bedel para değil. Artık bir uçuş saati değişikliği, bir isim yazımı ya da kendi kuralına uymayan bir otel konusunda yolcunun ilk ulaştığı kişi sizsiniz. Bunu bir iş ortağına devredemezsiniz, çünkü müşterinin gözünde o iş ortağı sizsiniz.

Seyahat affiliate programı mı kendi rezervasyon sitesi mi: karşılaştırma

Aşağıdaki tablo, iki modeli günlük işinizi değiştiren noktalarda karşılaştırıyor. Son üç satırı dikkatle okuyun, çünkü kendi sitenizin sizden daha az değil, daha fazla şey istediği yer orası.

Çoğu durumu iki satır belirler. "Bir sorunda yolcunun ulaştığı kişi" satırı sizi rahatsız ediyorsa, sizin için dürüst cevap affiliate bağlantılarıdır. Tekrar tekrar okuduğunuz satır "müşterinin bilgilerini siz alırsınız" ise, bağlantıların ötesine geçmişsiniz demektir.

Affiliate bağlantıları ne zaman daha iyi seçimdir

Satışa sahip olmanın maliyeti müşteriye sahip olmanın değerinden yüksek olduğunda affiliate bağlantıları kazanır. Bu bir teselli ödülü değil, gerçek bir durumdur ve pek çok iyi seyahat işini tarif eder.

1. Saf bir içerik sitesi yürütüyorsunuz. Trafiğiniz geniş kapsamlıysa ve okuyucularınız bugün satın almak yerine araştırma yapıyorsa, doğru paragraftaki bir bağlantı bir mağaza işletmenin hiçbir yükü olmadan işi görür.
2. Hizmet sorunlarını üstlenmek istemiyorsunuz. İptaller, uçuş saati değişiklikleri ve otellerle yaşanan anlaşmazlıklar zaman ve sabır ister. Affiliate bağlantısında bunlarla parayı alan şirket ilgilenir.
3. Tedarik edemediğiniz şeyleri satıyorsunuz. Sigorta, tren pasoları, bavullar, e-SIM'ler ve ekipman, bir OTA Builder sitesinde satabileceğiniz ürünler arasında değildir; bu yüzden onları kapsamanın mantıklı yolu bağlantılar olmaya devam eder.
4. Kitlenizi hâlâ test ediyorsunuz. Okuyucularınızın tıklayıp tıklamadığını henüz bilmiyorsanız, bir bağlantı bu soruyu bu hafta, hiçbir şey kurmadan yanıtlar.
5. Seyahat sizin için yan bir konu. Yılda iki kez otellerden bahseden bir yemek blogcusunun rezervasyon sitesine ihtiyacı yoktur. Bakım yükü, getirisinden ağır basar.
6. Ara sıra ve düzensiz paylaşım yapıyorsunuz. Bir mağazaya sahip olmak düzenli ilgiyi ödüllendirir. Canınız istediğinde yayın yapıyorsanız, bağlantılar siz olmadan da çalışmaya devam eder.

Hangi listede olduğunuz konusunda kendinize karşı dürüst olun. Soru, teoride hangi modelin daha güçlü olduğu değil. Soru, zamanınızı yazmaya ve öneride bulunmaya mı, yoksa bir pazar akşamı yeniden rezerve edilmiş bir uçuşla ilgili mesaj yanıtlamaya mı harcamak istediğiniz. İkisi de meşru işlerdir ve bunlardan yalnızca biri yapmaya devam edeceğiniz iştir.

Pek çok kişinin karar kıldığı bir orta yol da var. Satamadığınız şeyler için affiliate bağlantılarını tutun, uçuşları, otelleri ve aktiviteleri ise kendi sitenize koyun. İkisi birbiriyle çatışmaz ve ikisini aynı makalede birlikte kullanabilirsiniz.

Takipçi kaybetmeden affiliate bağlantılarından kendi sitenize nasıl geçersiniz

Aşamalı ilerleyin ve her seferinde tek bir bağlantıyı değiştirin. Takipçiler, gittikleri yer daha iyi olduğu için değil, bir bağlantı bozulduğunda ya da bir sayfa yabancı göründüğünde ayrılır.

1. Hiçbir şey duyurmadan önce siteyi kurun. Kaydolun, adınızı ve renklerinizi belirleyin, uçuşlar, oteller ve aktiviteler için kâr payınızı ayarlayın. Kaydolduğunuzda siteniz bir iş günü içinde yayında olur. Adım adım anlatımı ücretsiz online seyahat acentesi nasıl kurulur rehberinde bulabilirsiniz.
2. Mevcut görünümünüzü koruyun. Kitlenizin zaten tanıdığı aynı adı, aynı renkleri ve aynı profil görselini kullanın. Kodlama bilmeden uçuş rezervasyon sitesi kurma rehberi, kurulum seçeneklerini sırasıyla anlatıyor.
3. Adresinizi doğru belirleyin. ota-sites.com üzerindeki ücretsiz bir alt alan adı ilk günden çalışır ve ücretsiz planda kendi alan adınızı da kullanabilirsiniz. Seçeceğiniz bir alan adı, alt bilgideki 'OTA Builder ile oluşturuldu' satırını da kaldıran ve yıllık $99 olan isteğe bağlı pakete dahildir. Fiyat ayrıntıları fiyatlandırma sayfasında yer alıyor.
4. Bir müşteri gibi test edin. Gerçek bir arama yapın, bir fiyat takvimine bakın, bir otelin kurallarını açın ve kitlenizin tam olarak ne göreceğini bilmek için baştan sona bir rezervasyonu kendiniz yapın.
5. Önce profil bağlantınızı değiştirin. Bio linkinizdeki seyahat rezervasyon bağlantısı, sahip olduğunuz en çok trafik alan bağlantıdır. Onu değiştirin, sonra insanların kendi sitenizde neler aradığını izleyin.
6. Ardından en iyi performans gösteren paylaşımlarınızı güncelleyin. En çok tıklama getiren makale ya da videodan başlayıp aşağı doğru ilerleyin. Bağlantıyı değiştirin, çevresindeki metni koruyun ve arşivinizin geri kalanını sonraki haftalarda güncelleyin.
7. Neyin değiştiğini insanlara açıkça söyleyin. Tek bir cümle yeterli: artık başka bir siteye yönlendirilmeden doğrudan sizin sitenizde arama ve rezervasyon yapabilirler. Instagram, TikTok ve WhatsApp'ta seyahat satma rehberi, bunu zaten paylaşım yaptığınız düzene nasıl katacağınızı gösteriyor.
8. Hâlâ ihtiyacınız olan bağlantıları tutun. Uçuşlar, oteller ve aktiviteler dışındaki her şey affiliate bağlantısı olarak kalır. Hâlâ işe yarayan bir bağlantıyı kaldırmak, sebepsiz bir kayıptır.

İlk haftaların kâğıt üzerinde daha yavaş görünmesini bekleyin. Kendi sitenizdeki bir rezervasyon, dışarıya giden bir tıklamadan daha fazla adım gerektirir ve artık bir tıklama sayısı yerine bir satış hunisini izliyorsunuz. Karşılığında elde ettiğiniz şey; sizden satın alan insanların bir listesi, sizin kontrol ettiğiniz bir fiyat ve onay e-postasında kalan kendi adınızdır.