OTA Builder, affiliate bağlantıları, web sitesi oluşturucular ve ücretli seyahat yazılımı karşılaştırması

İnternetten seyahat satmak dört seçeneğe dayanır: insanları bir affiliate bağlantısıyla başka birinin sitesine göndermek, rezervasyon alamayan bir web sitesi kurmak, seyahat yazılımına para ödemek ya da kendi tedarikçi sözleşmelerinizi yürütmek. OTA Builder, birinci ile üçüncü seçenek arasında duran beşinci bir yoldur: uçuşları, otelleri ve aktiviteleri kendi markanızla satan ücretsiz bir white label seyahat sitesi.

Aşağıdaki tablo hepsini sonucu belirleyen konularda karşılaştırır: müşterinin kime ait olduğu, fiyatı kimin belirlediği, ne ödediğiniz ve teknik işin ne kadarının size kaldığı. Tablodan sonraki bölümler, OTA Builder'ın aradığınız şey olmadığı durumlar dahil, konunun dürüst anlatımıdır.

Affiliate bağlantıları

Affiliate bağlantısı kitlenizi büyük bir seyahat markasının web sitesine gönderir ve bu marka, rezervasyon yapıldığında size komisyon öder. Başlamanın en hızlı yolu budur, çünkü kurulacak hiçbir şey yoktur.

İyi yanları

Bugün öğleden sonra yayında olabilirsiniz. İşletilecek bir site ya da takip edilecek rezervasyonlar yoktur ve karşı taraftaki markanın tanınırlığı insanların satın almayı tamamlamasına yardımcı olur. Seyahat içeriği paylaşıyor ve kitlenizin herhangi bir şey satın alıp almadığını test ediyorsanız, bir affiliate bağlantısı bu soruyu düşük maliyetle yanıtlar.

Zor yanları

Müşteri hiçbir zaman sizin olmaz. Başka bir markanın sitesine gider, başka bir markanın e-posta listesine eklenir ve bir dahaki sefere sizin üzerinizden değil, doğrudan oraya gider. Fiyatı siz belirlemezsiniz, kendi kâr payınızı ekleyemezsiniz; komisyon oranını, takip süresini ve ödemenin ne zaman yapılacağını program belirler. Program bu koşulları değiştirirse ya da hesabınızı kapatırsa işiniz de onunla birlikte değişir.

Daha sessiz bir maliyet de vardır. Dışarı gönderdiğiniz her tıklama, kitlenize asıl seyahat işinin başka bir yerde olduğunu ve sizin yalnızca oraya yol gösteren kişi olduğunuzu öğretir. Test aşamasında bu sorun değildir, ama elinizde tutmaya değer bir kitle kurduğunuzda pahalıya patlar.

Daha ayrıntılı karşılaştırmayı seyahat affiliate bağlantıları ile kendi rezervasyon siteniz rehberinde bulabilirsiniz.

Genel web sitesi oluşturucular

Genel bir web sitesi oluşturucu size sayfalar, bir blog, formlar ve gurur duyabileceğiniz bir tasarım verir. Vermediği şey ise bir uçuşu satmanın bir yoludur.

İyi yanları

Bu araçlar, yapıldıkları işte gerçekten iyidir. Marka hikâyeniz, destinasyon rehberleriniz, iletişim formunuz ve arama motorlarından gelen trafiğiniz böyle bir sitede durmalıdır; düzenleyicilerini kullanmak da keyiflidir.

Zor yanları

Altında bir rezervasyon motoru yoktur. Rezervasyon motoru olmadan şu üç şeyden birini yapmak zorunda kalırsınız: sayfalarınıza affiliate bağlantıları yapıştırmak, başka birinin markasını taşıyan bir arama kutusunu sitenize gömmek ya da bir formla talep toplayıp her yolcuya tek tek elle fiyat vermek. Üçüncüsü, pek çok seyahat acentesi temsilcisinin akşamlarını böyle geçirmesine yol açar: bir aramadan fiyatları kopyalamak, bir mesaja yapıştırmak ve siz yazarken ücret değiştiği için rezervasyonu kaybetmek.

Bir OTA Builder sitesi aramayı, sonuçları, ödeme adımını ve e-posta onaylarını kendi adresinize taşır; böylece gece yarısı gelen bir müşteri sizi beklemeden rezervasyon yapar. İkisi birbirinin rakibi de değildir: pek çok kişi sevdiği içerik sitesini korur ve okurlarını aynı adı ve renkleri taşıyan bir rezervasyon sitesine gönderir. İşleyiş OTA Builder nasıl çalışır sayfasında anlatılıyor.

Ücretli seyahat yazılımı ya da lisanslı bir rezervasyon motoru

Ücretli seyahat yazılımı, yerleşik acentelerin satın aldığı çözümdür: genellikle aylık ya da yıllık ücretli, çoğu zaman sizin sözleşme yaptığınız tedarike bağlanan lisanslı bir rezervasyon motoru. Gerçek bir kategoridir ve bazı işletmeler için doğru seçimdir.

İyi yanları

Ücretli platformlar ücretsiz bir üründen daha derine inme eğilimindedir. Farklı yetkilere sahip birden fazla personel hesabı, mid office ve muhasebe için dışa aktarma, kurumsal seyahat kuralları, pazarlıkla elde ettiğiniz tedarikçi anlaşmalarının sisteme bağlanması ve muhatabı belli bir destek sözleşmesi bunlara örnektir. Bir ekibiniz, hacminiz ve mevcut sözleşmeleriniz varsa bu derinlik ücretini hak eder.

Zor yanları

Satsanız da satmasanız da ödersiniz ve lisans ücreti genellikle ilk rezervasyondan önce gelir. Kurulum nadiren bir hafta sonunda biter: yapılandırma, test ve çoğu zaman bir yazılımcı ya da danışman işin içindedir. Bazı platformlar da herhangi bir şey yayına girmeden önce kendi tedarikçi anlaşmalarınızı ya da akreditasyonunuzu getirmenizi bekler. Tek başına çalışan bir temsilci, bir yandan başka bir işte çalışan bir danışman ya da kitlesi olup personeli olmayan bir içerik üreticisi için, ödenen şeyin büyük kısmı kullanılmadan kalır.

OTA Builder farklı yapıda bir üründür. Sitenizi kurmak, işletmek ve üzerinden satış yapmak ücretsizdir; isteğe bağlı paket yıllık $99'dır. Karşılığında tek bir site, kendi markanız, uçuşlarda, otellerde ve aktivitelerde kendi kâr payınız ve bu siteden gelen rezervasyonlar elde edersiniz. Bunların hepsi fiyatlar sayfasında ve özellikler sayfasında anlatılıyor.

Tedarikçi sözleşmeleriyle kendi sisteminizi kurmak

Son seçenek, büyük acentelerin zamanla büyüyerek ulaştığı yoldur: havayolları, otel tedarikçileri ve aktivite sağlayıcılarıyla kendi sözleşmelerinizi imzalamak, sonra siteyi ve rezervasyon akışını kendiniz kurmak.

İyi yanları

Her şey sizindir. Tedarikçi ilişkileri, fiyatlandırma, veriler, kod ve müşteri tamamen size aittir ve kimse koşullarınızı bir gecede değiştiremez. Gerçek bir hacme ulaşıldığında ekonomik tablo doğrudan sözleşmeyle iyileşir ve özel olarak geliştirilmiş bir sistem, ortak kullanılan bir ürünün sizin için asla yapamayacağı şeyleri yapabilir.

Zor yanları

Bu uzun ve pahalı bir yoldur. Sözleşmelere ihtiyacınız vardır ve bazı tedarikçiler görüşmeye başlamadan önce akreditasyon, depozito ya da ticari geçmiş ister. Her tedarikçiyi bağlamak için yazılımcılara, sonra da bir şey her değiştiğinde yine onlara ihtiyacınız olur, çünkü kimsenin bakımını yapmadığı bir bağlantı çalışmayı bırakır. Buna bilet düzenlemeyi, iadeleri, yeniden düzenlemeleri ve destek nöbet çizelgesini de ekleyin; ortaya bir yan iş değil, bir şirket çıkar. Akreditasyonun sizin için geçerli olup olmadığı internetten uçuş satmak için IATA akreditasyonu ya da lisans gerekir mi rehberinde ele alınıyor.

Bu şekilde kurulmuş bir OTA mükemmel olabilir. Ama dizüstü bilgisayarı olan tek bir kişi için bir başlangıç noktası değildir.

OTA Builder'ın doğru seçim olmadığı durumlar

OTA Builder her seyahat işletmesine uymaz. Başka bir şey seçmeniz gereken üç durum vardır.

Zaten bir GDS sözleşmeniz ve yazılım ekibiniz var

Bir GDS sözleşmeniz ve bunun üzerine geliştirme yapabilecek çalışanlarınız varsa, tedarike ve onu kullanma becerisine zaten sahipsiniz. Bir sonraki adımınız, kendi tedarikini getiren ortak bir ürün değil, sahip olduklarınıza bağlanan bir platformdur. OTA Builder'a geçmek, para ödediğiniz sözleşmeleri bir kenara bırakmak anlamına gelir.

Kendi tur envanterinizi satmanız gerekiyor

OTA Builder aktiviteleri 2.500+ aktiviteden oluşan kendi tedarikinden satar. Sizin kendiniz düzenlediğiniz turları barındırmaz; bu yüzden kendi kalkış tarihlerinizi, kendi kontenjanlarınızı ya da kendi tur fiyatlarınızı siteye yükleyemezsiniz. İşiniz kendi gezilerinizi düzenlemekse, kendi envanteriniz için yapılmış bir ürüne ihtiyacınız vardır. OTA Builder ise onun yanında yalnızca yolcularınızın ihtiyaç duyduğu uçuşlar, oteller ve üçüncü taraf aktiviteler için yer alabilir. Daha fazla bilgiyi internetten tur, aktivite ve gezi yeri bileti satmak rehberinde bulabilirsiniz.

Yerel (native) bir mobil uygulamaya ihtiyacınız var

OTA Builder size bir web sitesi verir. Planınız müşterilerin sizin adınızı taşıyan bir uygulamayı indirmesine dayanıyorsa, OTA Builder yerel (native) bir mobil uygulama içermez ve böyle bir uygulama da üretemez.

Daha küçük uyumsuzluklar da vardır. Planınız bu sitede listelenmeyen bir şeye dayanıyorsa, onun üzerine bir şey kurmadan önce özellikler sayfasına bakın; hâlâ net değilse iletişim sayfasından sorun. Bunu başlamadan önce bilmek, bir demodan daha değerlidir.

Hâlâ karar veriyorsanız

Üç yıl sonra neye ihtiyacınız olabileceğiyle değil, bu ay neyi test edebileceğinizle başlayın. Bir affiliate bağlantısı kitlenizin satın alıp almadığını gösterir; kendi rezervasyon siteniz ise ne satın aldıklarını, hangi kâr payıyla aldıklarını ve geri gelip gelmediklerini gösterir.

Yönünüz bir white label siteyse, ücretsiz online seyahat acentesi nasıl kurulur rehberi ilk haftayı adım adım anlatır. Ayrıca sitenizi oluşturup adını daha sonra değiştirebilirsiniz.