OTA Builder im Vergleich mit Affiliate-Links, Website-Baukästen und kostenpflichtiger Reisesoftware

Wer Reisen online verkaufen will, hat im Kern vier Möglichkeiten: Menschen per Affiliate-Link auf die Website eines anderen schicken, eine Website bauen, die keine Buchung annehmen kann, für Reisesoftware bezahlen oder eigene Lieferantenverträge abschließen. OTA Builder ist eine fünfte Option zwischen der ersten und der dritten: eine kostenlose White-Label-Reise-Website, die Flüge, Hotels und Aktivitäten unter Ihrer eigenen Marke verkauft.

Die Tabelle vergleicht alle Optionen in den Punkten, die über das Ergebnis entscheiden: wem der Kunde gehört, wer den Preis festlegt, was Sie zahlen und wie viel technische Arbeit bei Ihnen landet. Die Abschnitte danach sind die ehrliche Fassung, einschließlich der Fälle, in denen OTA Builder nicht das Richtige für Sie ist.

Affiliate-Links

Ein Affiliate-Link schickt Ihr Publikum auf die Website einer großen Reisemarke, und diese Marke zahlt Ihnen eine Provision, wenn dort gebucht wird. Schneller können Sie nicht starten, denn es gibt nichts zu bauen.

Was gut funktioniert

Sie können noch heute Nachmittag loslegen. Es gibt keine Website zu betreiben und keine Buchungen zu betreuen, und die Marke auf der anderen Seite ist bekannt, was Menschen hilft, einen Kauf abzuschließen. Wenn Sie Reiseinhalte posten und testen, ob Ihr Publikum überhaupt etwas kauft, beantwortet ein Affiliate-Link diese Frage mit wenig Aufwand.

Was schwieriger ist

Der Kunde gehört nie Ihnen. Er landet auf der Website einer anderen Marke, kommt auf deren Mailingliste und geht beim nächsten Mal direkt dorthin statt über Sie. Sie legen den Preis nicht fest, Sie können keinen eigenen Aufschlag hinzufügen, und das Programm bestimmt den Provisionssatz, das Tracking-Zeitfenster und den Zeitpunkt der Auszahlung. Wenn das Programm diese Bedingungen ändert oder Ihr Konto kündigt, ändert sich Ihr Geschäft mit.

Dazu kommen Kosten, die man weniger bemerkt. Jeder Klick, den Sie wegschicken, bringt Ihrem Publikum bei, dass das eigentliche Reisegeschäft woanders stattfindet und Sie nur die Person sind, die dorthin zeigt. Solange Sie testen, ist das in Ordnung. Teuer wird es, sobald Sie ein Publikum aufgebaut haben, das Sie halten möchten.

Den ausführlichen Vergleich finden Sie unter Reise-Affiliate-Links oder eigene Buchungs-Website.

Allgemeine Website-Baukästen

Ein allgemeiner Website-Baukasten liefert Ihnen Seiten, einen Blog, Formulare und ein Design, auf das Sie stolz sein können. Was er nicht liefert, ist eine Möglichkeit, einen Flug zu verkaufen.

Was gut funktioniert

Diese Werkzeuge sind wirklich gut in dem, wofür sie gebaut wurden. Ihre Markengeschichte, Ihre Reisetipps zu einzelnen Zielen, Ihr Kontaktformular und Ihre Besucher aus Suchmaschinen gehören auf eine solche Website, und die Editoren sind angenehm zu bedienen.

Was schwieriger ist

Darunter liegt kein Buchungssystem. Ohne ein Buchungssystem bleiben Ihnen drei Möglichkeiten: Affiliate-Links in Ihre Seiten einfügen, das Suchfeld eines anderen Anbieters einbetten, das dessen Marke trägt, oder Anfragen über ein Formular sammeln und jedem Reisenden von Hand ein Angebot schreiben. Mit der dritten Variante verbringen viele Reisevermittler ihre Abende: Preise aus einer Suche kopieren, in eine Nachricht einfügen und die Buchung verlieren, weil sich der Tarif beim Tippen geändert hat.

Eine Website von OTA Builder bringt Suche, Ergebnisse, Bezahlvorgang und Bestätigungs-E-Mails unter Ihre eigene Adresse, sodass ein Kunde auch um Mitternacht bucht, ohne auf Sie zu warten. Die beiden schließen sich auch nicht aus: Viele behalten eine Inhaltsseite, die ihnen gefällt, und schicken Leser auf eine Buchungs-Website mit demselben Namen und denselben Farben. Wie das im Einzelnen abläuft, lesen Sie unter So funktioniert OTA Builder.

Kostenpflichtige Reisesoftware oder ein lizenziertes Buchungssystem

Kostenpflichtige Reisesoftware kaufen etablierte Reisebüros: ein lizenziertes Buchungssystem, meist mit monatlicher oder jährlicher Gebühr, oft angebunden an ein Angebot, für das Sie selbst Verträge abschließen. Das ist eine echte Kategorie, und für manche Unternehmen ist sie die richtige.

Was gut funktioniert

Kostenpflichtige Plattformen gehen meist tiefer als ein kostenloses Produkt. Denken Sie an mehrere Mitarbeiterkonten mit unterschiedlichen Berechtigungen, Exporte für Mid-Office und Buchhaltung, Regeln für Geschäftsreisen, eingebundene eigene Lieferantenkonditionen und einen Supportvertrag mit festen Ansprechpartnern. Wenn Sie ein Team, Volumen und bestehende Verträge haben, ist diese Tiefe ihre Gebühr wert.

Was schwieriger ist

Sie zahlen, ob Sie verkaufen oder nicht, und die Lizenzgebühr ist meist früher fällig, als die erste Buchung eingeht. Die Einrichtung dauert selten nur ein Wochenende: Konfiguration und Tests fallen an, oft sind ein Entwickler oder ein Berater beteiligt, und manche Plattformen erwarten, dass Sie eigene Lieferantenverträge oder eine Akkreditierung mitbringen, bevor irgendetwas online gehen kann. Für einen Reisevermittler, der allein arbeitet, einen Berater mit Hauptberuf oder einen Creator mit Publikum, aber ohne Mitarbeiter, bleibt das meiste von dem, wofür man zahlt, ungenutzt.

OTA Builder ist ein Produkt anderer Art. Erstellen, Betreiben und Verkaufen über Ihre Website sind kostenlos, und das optionale Bundle kostet $99 pro Jahr. Sie bekommen eine Website, Ihre Marke, Ihren Aufschlag auf Flüge, Hotels und Aktivitäten und die Buchungen, die daraus entstehen. Die Einzelheiten stehen auf der Preisseite und der Funktionsseite.

Selbst bauen, mit eigenen Lieferantenverträgen

Die letzte Option ist die, in die große Reisebüros hineingewachsen sind: eigene Verträge mit Fluggesellschaften, Hotelanbietern und Anbietern von Aktivitäten abschließen und dann die Website und den Buchungsablauf selbst bauen.

Was gut funktioniert

Ihnen gehört alles. Die Lieferantenbeziehungen, die Preisgestaltung, die Daten, der Code und der Kunde gehören Ihnen, und niemand kann über Nacht Ihre Bedingungen ändern. Bei echtem Volumen verbessern direkte Verträge die Wirtschaftlichkeit, und eine eigene Entwicklung kann Dinge, die ein gemeinsam genutztes Produkt nie für Sie tun wird.

Was schwieriger ist

Dieser Weg ist lang und teuer. Sie brauchen Verträge, und manche Lieferanten verlangen eine Akkreditierung, Sicherheitsleistungen oder eine Geschäftshistorie, bevor sie überhaupt mit Ihnen sprechen. Sie brauchen Entwickler, um jeden Lieferanten anzubinden, und Sie brauchen sie jedes Mal wieder, wenn sich etwas ändert, denn eine Schnittstelle, die niemand pflegt, funktioniert irgendwann nicht mehr. Dazu kommen Ticketausstellung, Erstattungen, Neuausstellungen und ein Dienstplan für den Support, und aus dem Nebengeschäft wird ein Unternehmen. Ob eine Akkreditierung für Sie infrage kommt, klärt der Leitfaden Brauchen Sie eine IATA-Akkreditierung oder eine Lizenz, um Flüge online zu verkaufen?

Ein so aufgebautes OTA kann hervorragend sein. Als Ausgangspunkt für eine einzelne Person mit Laptop taugt es nur nicht.

Wann OTA Builder nicht die richtige Wahl ist

OTA Builder passt nicht zu jedem Reisegeschäft, und in drei Fällen sollten Sie etwas anderes wählen.

Sie haben bereits einen GDS-Vertrag und ein Entwicklerteam

Wenn Sie einen GDS-Vertrag haben und Leute beschäftigen, die darauf aufbauend entwickeln können, verfügen Sie bereits über ein Angebot und die Mittel, es zu nutzen. Ihr nächster Schritt ist eine Plattform, die sich an das anschließt, was Ihnen gehört, und kein gemeinsam genutztes Produkt, das sein eigenes Angebot mitbringt. Ein Wechsel zu OTA Builder hieße, die Verträge beiseitezulegen, für die Sie bezahlen.

Sie müssen Ihren eigenen Tourenbestand verkaufen

OTA Builder verkauft Aktivitäten aus dem eigenen Angebot mit 2,500+ Aktivitäten. Touren, die Sie selbst durchführen, lassen sich nicht anbieten. Sie können also keine eigenen Termine, keine eigenen Platzkontingente und keine eigenen Tourpreise auf der Website hinterlegen. Wenn Ihr Geschäft darin besteht, eigene Reisen durchzuführen, brauchen Sie ein Produkt für Ihren eigenen Bestand, und OTA Builder kann nur daneben laufen, für die Flüge, Hotels und Aktivitäten anderer Anbieter, die Ihre Reisenden ebenfalls brauchen. Mehr dazu lesen Sie unter Touren, Aktivitäten und Tickets für Sehenswürdigkeiten online verkaufen.

Sie brauchen eine native mobile App

OTA Builder liefert Ihnen eine Website. Wenn Ihr Plan davon abhängt, dass Kunden eine App mit Ihrem Namen herunterladen, ist OTA Builder nicht die richtige Wahl: OTA Builder enthält keine native mobile App und kann auch keine erstellen.

Es gibt auch kleinere Unstimmigkeiten. Wenn Ihr Plan von etwas abhängt, das hier nicht aufgeführt ist, prüfen Sie die Funktionsseite, bevor Sie darauf aufbauen, und fragen Sie über die Kontaktseite nach, wenn es dann noch unklar ist. Das vor dem Start zu wissen, ist mehr wert als eine Demo.

Wenn Sie noch unentschlossen sind

Beginnen Sie mit dem, was Sie diesen Monat testen können, nicht mit dem, was Sie in drei Jahren vielleicht brauchen. Ein Affiliate-Link zeigt Ihnen, ob Ihr Publikum kauft. Ihre eigene Buchungs-Website zeigt Ihnen, was es kauft, mit welchem Aufschlag und ob es wiederkommt.

Wenn Sie sich für eine White-Label-Website entscheiden, führt Sie der Leitfaden Kostenlos ein Online-Reisebüro gründen durch die erste Woche, und Sie können Ihre Website erstellen und den Namen später ändern.