Reise-Affiliate-Links oder eigene Buchungs-Website: Was ist besser?

Affiliate-Links sind besser, wenn Sie nur veröffentlichen und nie mit einer Buchung zu tun haben möchten. Ihre eigene Buchungs-Website ist besser, wenn der Verkauf, der Kunde und die Marke bei Ihnen bleiben sollen.

Das ist die kurze Antwort, und der Großteil der eigentlichen Entscheidung steckt in den Details. Dieser Leitfaden vergleicht Reise-Affiliate-Programm und eigene Buchungs-Website in den vier Punkten, in denen sie sich wirklich unterscheiden: wessen Marke auf der Buchungsseite steht, wer die Kundendaten behält, wer den Preis festlegt, den der Reisende bezahlt, und wer die Nachricht beantwortet, wenn ein Flug gestrichen wird.

Keine der beiden Optionen ist für alle die richtige. Viele Autoren und Creator sind mit Affiliate-Links besser bedient, und dieser Leitfaden sagt genau, wann. Lesen Sie den Vergleich und wählen Sie dann die Option, die zu dem Maß an Verantwortung passt, das Sie übernehmen möchten.

Wie funktionieren Reise-Affiliate-Links?

Ein Reise-Affiliate-Link ist eine getrackte Webadresse, die Ihren Leser auf die Buchungs-Website eines anderen Unternehmens schickt und festhält, dass er von Ihnen kam. Sie setzen den Link in einen Artikel, eine Videobeschreibung oder ein Profil. Der Leser tippt darauf, landet auf der Website des Partners und bucht dort. Der Partner ordnet die Buchung Ihrem Tracking-Code zu und zahlt Ihnen einen Anteil an dem, was er an diesem Verkauf verdient hat.

Der Partner ist meist eine Metasuchmaschine, ein großes Online-Reisebüro oder eine Marke mit eigenem Affiliate-Programm. Sie bewerben sich, werden angenommen und bekommen einen Link. Bauen müssen Sie nichts.

Das Tracking unterschätzen die meisten. Die Zuordnung hängt meist an einem Cookie, das eine bestimmte Anzahl von Tagen gilt. Bucht der Reisende später auf einem anderen Gerät, löscht er seine Cookies oder öffnet er stattdessen die App des Partners, wird Ihnen der Verkauf oft nicht gutgeschrieben. Programme halten die Zahlung außerdem häufig zurück, bis die Reise tatsächlich angetreten wurde, denn eine stornierte Reise ist kein Verkauf.

Affiliate-Lösungen gibt es in zwei gängigen Formen. Die eine ist ein Deeplink auf ein einzelnes Hotel, eine Strecke oder eine Tour, eingebaut in den Absatz, in dem Sie es empfehlen. Die andere ist ein Suchfeld oder Widget auf Ihrer Seite, das eher wie eine Buchungs-Website aussieht, bis der Reisende eine Suche startet und zum Abschließen an den Partner weitergeleitet wird. Beide werden gleich vergütet, und beide enden am selben Ort: im Bezahlvorgang eines anderen.

Dieses Modell passt ganz natürlich zu einer Reise-Affiliate-Website. Sie schreiben die Streckenguides, die Hotelübersichten und die Packlisten, Sie ranken in der Suche, und Sie setzen einen Link dorthin, wo ein Leser bereit ist zu handeln. Es passt auch zu Social-Media-Profilen, wo ein Reisebuchungslink in der Bio die einzige klickbare Stelle ist, die Sie bekommen. Eine ausführlichere Erklärung des Mechanismus finden Sie im Glossareintrag zum Affiliate-Link.

Für diesen Vergleich zählt, was der Link im Moment des Verkaufs tut: Er holt den Leser von Ihrer Seite weg und überlässt die Buchung einem anderen.

Was geben Sie mit Affiliate-Links auf?

Affiliate-Links kosten Sie vier Dinge: die Marke auf der Buchungsseite, die Kundendaten, die Kontrolle über den Preis und die Aufmerksamkeit des Lesers. Nichts davon ist versteckt. Es ist einfach der Preis dafür, dass Sie den Verkauf nicht selbst abwickeln.

Ihre Marke endet beim Klick

Ihre Arbeit baut das Vertrauen auf, und der Klick gibt es woanders aus. Der Reisende liest Ihre Bewertung, glaubt Ihnen, tippt auf Ihren Link und verbringt die nächsten zehn Minuten auf einer Seite mit dem Logo, dem Bezahlvorgang und der Bestätigungs-E-Mail eines anderen Unternehmens. Läuft die Buchung gut, erinnert sich der Reisende an die Website, die verkauft hat. Läuft sie schlecht, fällt ein Teil davon trotzdem auf Ihre Empfehlung zurück.

Sie bekommen die Kundendaten nicht

Die Person, die gebucht hat, ist Kunde des Partners, nicht Ihrer. Sie bekommen weder den Namen noch die E-Mail-Adresse, die Strecke oder die Reisedaten. Das heißt: kein Kontakt vor der Reise, kein Angebot für den Rückflug und keine Liste, an die Sie in der nächsten Saison schreiben können. Wiederkehrende Kunden gehören dem Partner, und Sie müssen jeden Verkauf von vorn gewinnen.

Sie bestimmen den Preis nicht

Sie können weder festlegen, was der Reisende bezahlt, noch Ihre eigene Marge hinzufügen oder ein eigenes Angebot für eine Gruppe machen, die Sie gut kennen. Der Partner bestimmt den Preis und entscheidet, was ein Verkauf für Sie wert ist. Ändert sich das, ändert es sich, ohne dass Sie gefragt werden, und Ihre Einnahmen aus denselben Besuchern können sich verschieben, obwohl sich an Ihrer Arbeit nichts geändert hat.

Ihr Leser verlässt zum Buchen Ihre Seite

Jeder Link ist eine Übergabe, und bei Übergaben gehen Menschen verloren. Der Reisende landet auf einer fremden Seite, sieht ein Formular, das er noch einmal ausfüllen muss, wird abgelenkt und schließt den Tab. Außerdem verlieren Sie alles, was nach dem Klick passiert: Sie sehen nicht, welche Suchen die Leute gestartet haben, welche Reisedaten sie ausprobiert haben oder wo sie aufgehört haben.

Was ändert sich mit Ihrer eigenen Buchungs-Website?

Mit Ihrer eigenen Buchungs-Website werden Sie von der Person, die eine Reise empfiehlt, zu der Person, die sie verkauft. Suche, Ergebnisse, Bezahlvorgang und Bestätigung laufen alle unter Ihrem Namen, auf Ihrer Domain und in Ihren Farben.

OTA Builder erstellt eine Reisebuchungs-Website unter Ihrer eigenen Marke, Ihrem Namen und Ihrer Domain, die Flüge, Hotels und Aktivitäten verkauft. Jede Website hat dasselbe Angebot: 1,000+ Fluggesellschaften, 5,000,000+ Hotels und Unterkünfte sowie 2,500+ Aktivitäten. Reisende können Flüge als einfache Strecke, Hin- und Rückflug oder Multi-City suchen, einen Preiskalender nutzen, der für jeden Tag den niedrigsten gefundenen Tarif zeigt, auf jeder Teilstrecke nach Airline, Stopps und Abflugzeit filtern und bei Hotels in einer ganzen Stadt oder nach einer einzelnen Unterkunft suchen. Sie brauchen weder Programmierkenntnisse noch ein technisches Team, und Sie können Ihren Markennamen und Ihre Farben jederzeit ändern.

Außerdem legen Sie auf die angezeigten Preise Ihren eigenen Aufschlag für Flüge, Hotels und Aktivitäten fest und behalten ihn. Das ist eine andere Beziehung als ein Affiliate-Anteil: Statt dafür bezahlt zu werden, dass Sie einen Besucher irgendwohin schicken, bestimmen Sie die Zahl, die auf dem Preis liegt, den Ihr Kunde sieht. Wie das im Einzelnen funktioniert, erklärt der Leitfaden Wie Reisebüros an Flügen, Hotels und Aktivitäten verdienen, und den Begriff selbst finden Sie unter Aufschlag im Glossar.

Ein Kunde sucht auf Ihrer Website nach einem Hin- und Rückflug. Der angezeigte Tarif liegt bei $400. Sie haben für Flüge einen Aufschlag von $30 eingestellt, also zeigt Ihre Website $430. Der Kunde bucht und bezahlt $430 auf Ihrer Website und erhält per E-Mail ein ganz normales Airline-E-Ticket, mit dem PNR auf seinen eigenen Namen. Die $30 bleiben bei Ihnen. Über einen Affiliate-Link hätte derselbe Reisende Ihre Seite verlassen und bezahlt, was die andere Website verlangt, und Sie hätten bei keiner der beiden Zahlen mitreden können.

Nur zur Veranschaulichung, kein typisches Ergebnis.

Was Ihr Publikum konkret spürt, steckt in den Ergebnissen. Die ersten Flugergebnisse kommen innerhalb von Sekunden, doppelte Angebote werden entfernt, und Erstattungs- und Umbuchungsbedingungen werden angezeigt, sofern die Quelle sie liefert, zusammen mit einem Live-Countdown, wie lange ein Tarif reserviert ist. Hotelseiten zeigen Zimmergröße, Bettenarten, Fotos und alle Richtlinien, darunter Check-in-Zeiten, Kinder, Haustiere, Verpflegung und Kaution. Aktivitäten werden nach Reiseziel gesucht, mit Tickettypen nach Alter. Auf einer Partner-Website können Sie nichts davon beeinflussen, und genau danach beurteilt Sie ein Reisender.

Die Kundenseite ist im besten Sinne gewöhnlich und unspektakulär. Ihre Kunden buchen und bezahlen online auf Ihrer Website und erhalten Tickets und Voucher per E-Mail, Hotelvoucher tragen den Namen Ihrer Website, und die Website für Ihre Kunden läuft in mehreren Sprachen und Währungen. Genau das ist mit einer White-Label-Reise-Website gemeint: Technik und Angebot eines anderen, Ihre Marke auf jedem Bildschirm. Die Vergleichsseite zeigt, wie das in der Praxis funktioniert und was nicht dazugehört.

Verkäufer zu sein hat seinen Preis, und der besteht nicht aus Geld. Sie sind jetzt die erste Anlaufstelle, wenn ein Reisender eine Frage zu einer Flugplanänderung, zur Schreibweise eines Namens oder zu einem Hotel hat, das sich nicht an eine Richtlinie hält. Das können Sie nicht an einen Partner abgeben, denn für den Kunden sind Sie der Partner.

Reise-Affiliate-Programm oder eigene Buchungs-Website: Wie schneiden sie im Vergleich ab?

Die Tabelle vergleicht beide Modelle in den Punkten, die Ihre tägliche Arbeit verändern. Lesen Sie die letzten drei Zeilen genau, denn dort verlangt Ihre eigene Website mehr von Ihnen und nicht weniger.

Zwei Zeilen entscheiden die meisten Fälle. Wenn Ihnen die Zeile "An wen sich der Reisende bei Problemen wendet" Unbehagen bereitet, sind Affiliate-Links für Sie die ehrliche Antwort. Wenn Sie die Zeile "Sie erhalten die Daten des Kunden" immer wieder lesen, sind Sie über Links hinausgewachsen.

Wann sind Affiliate-Links die bessere Wahl?

Affiliate-Links liegen immer dann vorne, wenn es mehr kostet, den Verkauf selbst zu übernehmen, als der eigene Kunde wert ist. Das ist eine echte Situation und kein Trostpreis, und sie trifft auf viele gute Reiseunternehmen zu.

1. Sie betreiben eine reine Content-Website. Wenn Ihre Besucher breit gestreut sind und Ihre Leser recherchieren, statt heute zu kaufen, erledigt ein Link im richtigen Absatz die Aufgabe, ohne dass Sie einen Shop betreiben müssen.
2. Sie möchten sich nicht um Serviceprobleme kümmern. Stornierungen, Flugplanänderungen und Streit mit Hotels kosten Zeit und Geduld. Bei einem Affiliate-Link kümmert sich das Unternehmen darum, das das Geld eingenommen hat.
3. Sie verkaufen Dinge, die Sie nicht liefern können. Versicherungen, Bahnpässe, Gepäck, eSIMs und Ausrüstung gehören nicht zu dem, was Sie auf einer Website von OTA Builder verkaufen können. Für diese Produkte bleiben Links der sinnvolle Weg.
4. Sie testen Ihr Publikum noch. Wenn Sie noch nicht wissen, ob Ihre Leser überhaupt klicken, beantwortet ein Link diese Frage noch diese Woche, ohne jede Einrichtung.
5. Reisen ist bei Ihnen ein Nebenthema. Ein Food-Blogger, der zweimal im Jahr Hotels erwähnt, braucht keine Buchungs-Website. Der Pflegeaufwand wäre größer als der Nutzen.
6. Sie posten selten und unregelmäßig. Ein eigener Shop belohnt stetige Aufmerksamkeit. Wenn Sie nur veröffentlichen, wenn Ihnen danach ist, arbeiten Links auch ohne Sie weiter.

Seien Sie ehrlich zu sich selbst, auf welcher Liste Sie stehen. Die Frage ist nicht, welches Modell theoretisch stärker ist. Die Frage ist, ob Sie Ihre Zeit mit Schreiben und Empfehlen verbringen möchten oder damit, am Sonntagabend eine Nachricht zu einem umgebuchten Flug zu beantworten. Beides sind seriöse Geschäfte, aber nur eines davon werden Sie auf Dauer weitermachen.

Es gibt auch einen Mittelweg, für den sich viele entscheiden. Behalten Sie Affiliate-Links für das, was Sie nicht selbst verkaufen können, und bringen Sie Flüge, Hotels und Aktivitäten auf Ihre eigene Website. Beides verträgt sich, und Sie können es im selben Artikel nutzen.

Wie wechseln Sie von Affiliate-Links zur eigenen Website, ohne Follower zu verlieren?

Wechseln Sie in Etappen und ändern Sie immer nur einen Link auf einmal. Follower springen ab, wenn ein Link nicht mehr funktioniert oder eine Seite fremd aussieht, nicht wenn das Ziel besser ist.

1. Erstellen Sie die Website, bevor Sie etwas ankündigen. Melden Sie sich an, legen Sie Namen und Farben fest und stellen Sie Ihren Aufschlag für Flüge, Hotels und Aktivitäten ein. Nach der Anmeldung gilt: Ihre Website ist innerhalb eines Werktags online. Die ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie im Leitfaden So gründen Sie kostenlos ein Online-Reisebüro.
2. Übernehmen Sie Ihren bisherigen Auftritt. Verwenden Sie denselben Namen, dieselben Farben und dasselbe Profilbild, die Ihr Publikum schon kennt. Der Leitfaden zum Erstellen einer Flugbuchungs-Website ohne Programmieren geht die Einrichtungsschritte der Reihe nach durch.
3. Wählen Sie die richtige Adresse. Eine kostenlose Subdomain auf ota-sites.com funktioniert vom ersten Tag an, und Ihre eigene Domain können Sie auch im kostenlosen Tarif nutzen. Eine Domain Ihrer Wahl ist im optionalen Bundle für $99 pro Jahr enthalten, das außerdem den Hinweis Built with OTA Builder aus dem Footer entfernt. Alle Preisdetails finden Sie auf der Preisseite.
4. Testen Sie die Website wie ein Kunde. Starten Sie eine echte Suche, sehen Sie sich einen Preiskalender an, öffnen Sie die Richtlinien eines Hotels und machen Sie selbst eine Buchung von Anfang bis Ende, damit Sie genau wissen, was Ihr Publikum sehen wird.
5. Ändern Sie zuerst Ihren Profillink. Ihr Reisebuchungslink in der Bio ist der Link mit dem meisten Traffic, den Sie haben. Tauschen Sie ihn aus und beobachten Sie dann, wonach die Leute auf Ihrer eigenen Website suchen.
6. Aktualisieren Sie als Nächstes Ihre erfolgreichsten Beiträge. Arbeiten Sie sich von dem Artikel oder Video nach unten, das die meisten Klicks bringt. Ändern Sie den Link, lassen Sie den Text drumherum stehen, und bringen Sie den Rest Ihres Archivs in den folgenden Wochen nach und nach auf den neuen Stand.
7. Sagen Sie klar, was sich geändert hat. Ein Satz genügt: Man kann jetzt auf Ihrer eigenen Website suchen und buchen, statt woandershin geschickt zu werden. Der Leitfaden zum Verkauf von Reisen über Instagram, TikTok und WhatsApp zeigt, wie Sie das in Ihre gewohnte Art zu posten einbauen.
8. Behalten Sie die Links, die Sie noch brauchen. Alles außerhalb von Flügen, Hotels und Aktivitäten bleibt ein Affiliate-Link. Einen Link zu entfernen, der noch funktioniert, ist ein Verlust ohne Grund.

Rechnen Sie damit, dass die ersten Wochen auf dem Papier langsamer aussehen. Eine Buchung auf Ihrer eigenen Website hat mehr Schritte als ein Klick nach außen, und Sie beobachten jetzt einen Verkaufstrichter statt einer Klickzahl. Im Gegenzug bekommen Sie eine Liste von Menschen, die bei Ihnen gekauft haben, einen Preis, den Sie selbst bestimmen, und einen Namen, der auf der Bestätigungs-E-Mail stehen bleibt.