Link di affiliazione di viaggi o un sito di prenotazione tutto tuo: cosa conviene?

I link di affiliazione sono la scelta migliore se vuoi solo pubblicare e non occuparti mai di una prenotazione. Un sito di prenotazione tutto tuo è la scelta migliore se vuoi che la vendita, il cliente e il brand restino con te.

Questa è la risposta breve, ma gran parte della decisione vera sta nei dettagli. Questa guida mette a confronto un programma di affiliazione di viaggi e un sito di prenotazione proprio sulle quattro cose che cambiano davvero: di chi è il brand sulla pagina di prenotazione, chi tiene i dati del cliente, chi decide il prezzo che il viaggiatore paga e chi risponde al messaggio quando un volo viene cancellato.

Nessuna delle due opzioni è giusta per tutti. Molti autori e creator si trovano meglio con i link di affiliazione, e questa guida dice esattamente quando. Leggi il confronto, poi scegli l'opzione che corrisponde al livello di responsabilità che vuoi assumerti.

Come funzionano i link di affiliazione di viaggi

Un link di affiliazione di viaggi è un indirizzo web tracciato che manda il tuo lettore sul sito di prenotazione di un'altra azienda e registra che l'hai mandato tu. Inserisci il link in un articolo, nella descrizione di un video o in un profilo. Il lettore lo tocca, arriva sul sito del partner e prenota lì. Il partner associa la prenotazione al tuo codice di tracciamento e ti paga una quota di quanto ha guadagnato su quella vendita.

Di solito il partner è un metamotore di ricerca, una grande agenzia di viaggi online o un marchio che gestisce un proprio programma di affiliazione. Ti candidi, vieni approvato, ricevi un link. Non c'è niente da costruire.

Il tracciamento è la parte che quasi tutti sottovalutano. L'attribuzione di solito dipende da un cookie che dura un certo numero di giorni, e se il viaggiatore prenota più tardi da un altro dispositivo, cancella i cookie o apre invece l'app del partner, spesso la vendita non ti viene attribuita. I programmi tendono anche a trattenere il pagamento finché il viaggio non è stato effettivamente fatto, perché un viaggio cancellato non è una vendita.

Le soluzioni di affiliazione hanno due forme comuni. La prima è un deep link che punta a un singolo hotel, a una tratta o a un tour, inserito nel paragrafo in cui lo consigli. La seconda è un box di ricerca o un widget che metti sulla tua pagina, e che somiglia di più a un sito di prenotazione finché il viaggiatore non avvia una ricerca e viene trasferito sul sito del partner per concludere. Entrambe pagano allo stesso modo, ed entrambe finiscono nello stesso posto: il checkout di qualcun altro.

Questo modello si adatta in modo molto naturale a un sito di affiliazione di viaggi. Scrivi le guide sulle tratte, le raccolte di hotel e le liste di cosa mettere in valigia, ti posizioni nei risultati di ricerca e metti un link dove il lettore è pronto ad agire. Funziona anche per i profili social, dove un link nella bio per prenotare viaggi è l'unico punto cliccabile che hai. Per una definizione più completa del meccanismo, leggi la voce link di affiliazione nel glossario.

Per questo confronto conta cosa fa il link nel momento della vendita: porta il lettore fuori dalla tua pagina e consegna la prenotazione a qualcun altro.

A cosa rinunci con i link di affiliazione

I link di affiliazione ti costano quattro cose: il brand sulla pagina di prenotazione, i dati dei clienti, il controllo del prezzo e l'attenzione del lettore. Nessuna di queste è nascosta. Sono semplicemente il prezzo del non gestire tu la vendita.

Il tuo brand si ferma al clic

Il tuo lavoro costruisce la fiducia, e il clic la spende altrove. Il viaggiatore legge la tua recensione, ti crede, tocca il tuo link e poi passa i dieci minuti successivi su una pagina con il logo di un'altra azienda, il checkout di un'altra azienda e l'email di conferma di un'altra azienda. Se la prenotazione va bene, il viaggiatore si ricorda del sito che gliel'ha venduta. Se va male, una parte della colpa ricade comunque sul tuo consiglio.

Non ricevi i dati dei clienti

Chi ha prenotato è cliente del partner, non tuo. Non ricevi il nome, l'indirizzo email, la tratta né le date del viaggio. Questo significa niente follow-up prima della partenza, nessuna offerta per il volo di ritorno e nessuna lista a cui scrivere nella stagione successiva. I clienti abituali appartengono al partner, e ogni vendita devi conquistarla da capo.

Non controlli il prezzo

Non puoi decidere quanto paga il viaggiatore, aggiungere il tuo margine o proporre un'offerta tua a un gruppo che conosci bene. Il partner decide il prezzo e decide quanto vale per te una vendita. Quando questo cambia, cambia senza chiederti nulla, e i tuoi guadagni dallo stesso traffico possono variare anche se il tuo lavoro è rimasto lo stesso.

Il lettore lascia la tua pagina per prenotare

Ogni link è un passaggio di mano, e in ogni passaggio di mano si perde qualcuno. Il viaggiatore arriva su una pagina che non conosce, trova un modulo da compilare di nuovo, si distrae e chiude la scheda. Perdi anche tutto quello che succede dopo il clic: non puoi vedere quali ricerche hanno fatto le persone, quali date hanno provato o dove si sono fermate.

Cosa cambia con un sito di prenotazione tutto tuo

Un sito di prenotazione tutto tuo ti trasforma da persona che consiglia il viaggio a persona che lo vende. La ricerca, i risultati, il checkout e la conferma avvengono tutti con il tuo nome, sul tuo dominio e con i tuoi colori.

OTA Builder crea un sito di prenotazione viaggi con il tuo brand, il tuo nome e il tuo dominio, che vende voli, hotel e attività. Ogni sito ha la stessa offerta: 1,000+ compagnie aeree, 5,000,000+ hotel e strutture e 2,500+ attività. I viaggiatori possono cercare voli solo andata, andata e ritorno e multitratta, consultare un calendario prezzi che mostra la tariffa più bassa trovata per ogni giorno, filtrare per compagnia aerea, scali e orario di partenza su ogni tratta, e cercare hotel in un'intera città o in una sola struttura. Non servono codice né un team tecnico, e puoi cambiare il nome del brand e i colori in qualsiasi momento.

Imposti anche il tuo ricarico sui prezzi mostrati, per voli, hotel e attività, e lo tieni. È un rapporto diverso da una quota di affiliazione: invece di essere pagato per mandare un visitatore altrove, decidi tu la cifra che si aggiunge al prezzo che vede il tuo cliente. Il meccanismo è spiegato nella guida su come guadagnano le agenzie di viaggi su voli, hotel e attività, e il termine è definito alla voce ricarico nel glossario.

Un cliente cerca sul tuo sito un volo di andata e ritorno. La tariffa che risulta è di $400. Hai impostato un ricarico di $30 sui voli, quindi il tuo sito mostra $430. Il cliente prenota e paga $430 sul tuo sito e riceve via email un normale biglietto elettronico della compagnia aerea, con il PNR a suo nome. I $30 restano a te. Con un link di affiliazione, lo stesso viaggiatore avrebbe lasciato la tua pagina e pagato quello che chiedeva l'altro sito, e tu non avresti avuto voce in capitolo su nessuna delle due cifre.

Solo a titolo illustrativo, non è un risultato tipico.

La differenza che il tuo pubblico percepisce sta nei risultati. I risultati dei voli iniziano ad arrivare in pochi secondi, le offerte doppie vengono rimosse e le regole di rimborso e modifica vengono mostrate quando la fonte le fornisce, insieme a un conto alla rovescia in tempo reale che indica per quanto tempo una tariffa resta bloccata. Le pagine degli hotel mostrano dimensioni della camera, tipi di letto, foto e regole complete, tra cui orario di check-in, bambini, animali, pasti e cauzioni. Le attività si cercano per destinazione, con tipi di biglietto per età. Su un sito partner niente di tutto questo dipende da te, ed è proprio su questo che un viaggiatore ti giudica.

Il lato cliente è ordinario, e noioso nel senso migliore del termine. I tuoi clienti prenotano e pagano online sul tuo sito e ricevono biglietti e voucher via email, i voucher degli hotel riportano il nome del tuo sito e il sito per i clienti funziona in più lingue e valute. È questo che si intende per sito di viaggi white label: la tecnologia e l'offerta di qualcun altro, il tuo brand su ogni schermata. La pagina di confronto spiega come funziona nella pratica e cosa non include.

Essere il venditore ha un costo, e non è un costo in denaro. Ora sei la prima persona che un viaggiatore contatta per un cambio di orario, un nome scritto male o un hotel che non rispetta le proprie regole. Non puoi passare il problema a un partner, perché per il cliente il partner sei tu.

Programma di affiliazione viaggi o sito di prenotazione proprio: come si confrontano

La tabella qui sotto confronta i due modelli sui punti che cambiano il tuo lavoro di tutti i giorni. Leggi con attenzione le ultime tre righe, perché è lì che il tuo sito ti chiede di più, non di meno.

Due righe decidono la maggior parte dei casi. Se "chi contatta il viaggiatore in caso di problemi" ti mette a disagio, per te la risposta onesta sono i link di affiliazione. Se "ricevi i dati del cliente" è la riga che continui a rileggere, i link ti stanno ormai stretti.

Quando i link di affiliazione sono la scelta migliore

I link di affiliazione vincono ogni volta che il costo di gestire la vendita supera il valore di avere il cliente. È una situazione reale, non un premio di consolazione, e descrive molte buone attività nel settore dei viaggi.

1. Gestisci un sito di soli contenuti. Se il tuo traffico è ampio e i tuoi lettori si stanno informando invece di comprare oggi, un link nel paragrafo giusto fa il suo lavoro senza la fatica di gestire un negozio.
2. Non vuoi farti carico dei problemi di assistenza. Cancellazioni, cambi di orario e contestazioni con gli hotel richiedono tempo e pazienza. Con un link di affiliazione se ne occupa l'azienda che ha incassato il denaro.
3. Vendi cose che non puoi fornire. Assicurazioni, pass ferroviari, valigie, eSIM e attrezzatura non fanno parte di ciò che puoi vendere su un sito OTA Builder, quindi i link restano il modo sensato per coprirli.
4. Stai ancora mettendo alla prova il tuo pubblico. Se non sai ancora se i tuoi lettori cliccano, un link risponde a questa domanda già questa settimana, senza niente da configurare.
5. I viaggi sono un argomento secondario. Un food blogger che parla di hotel due volte l'anno non ha bisogno di un sito di prenotazione. La manutenzione supererebbe il ritorno.
6. Pubblichi di rado e in modo irregolare. Gestire un negozio premia un'attenzione costante. Se pubblichi quando ne hai voglia, i link continuano a funzionare anche senza di te.

Sii onesto con te stesso su quale lista ti descrive. La domanda non è quale modello sia più forte in teoria. La domanda è se vuoi passare il tuo tempo a scrivere e consigliare, oppure a rispondere la domenica sera a un messaggio su un volo riprenotato. Sono due attività legittime, e solo una è quella che continuerai a fare.

C'è anche una via di mezzo che molti finiscono per scegliere. Tieni i link di affiliazione per ciò che non puoi vendere, e metti voli, hotel e attività sul tuo sito. Le due cose non sono in conflitto, e puoi usarle entrambe nello stesso articolo.

Come passare dai link di affiliazione al tuo sito senza perdere follower

Procedi per fasi e cambia un link alla volta. I follower se ne vanno quando un link non funziona o una pagina sembra estranea, non quando la destinazione è migliore.

1. Crea il sito prima di annunciare qualsiasi cosa. Iscriviti, imposta nome e colori e definisci il tuo ricarico per voli, hotel e attività. Dopo l'iscrizione, il tuo sito è online entro un giorno lavorativo. La versione passo per passo è nella guida su come aprire un'agenzia di viaggi online gratis.
2. Mantieni lo stile che hai già. Usa lo stesso nome, gli stessi colori e la stessa immagine del profilo che il tuo pubblico riconosce. La guida per creare un sito di prenotazione voli senza programmare spiega le scelte di configurazione nell'ordine giusto.
3. Scegli bene il tuo indirizzo. Un sottodominio gratuito su ota-sites.com funziona dal primo giorno, e con il piano gratuito puoi usare anche il tuo dominio. Un dominio a tua scelta è incluso nel Bundle facoltativo da $99 all'anno, che rimuove anche la riga "Built with OTA Builder" dal footer. Tutti i dettagli sono nella pagina dei prezzi.
4. Provalo come se fossi un cliente. Fai una ricerca vera, controlla un calendario prezzi, apri le regole di un hotel e fai tu stesso una prenotazione dall'inizio alla fine, così sai esattamente cosa vedrà il tuo pubblico.
5. Cambia per primo il link del profilo. Il tuo link nella bio per prenotare viaggi è in assoluto il link con più traffico che hai. Sostituiscilo, poi osserva cosa cercano le persone sul tuo sito.
6. Poi aggiorna i post che rendono di più. Parti dall'articolo o dal video che porta più clic e procedi a scendere. Cambia il link, lascia com'è il testo intorno e lascia che il resto dell'archivio si allinei nelle settimane successive.
7. Spiega chiaramente cosa è cambiato. Basta una frase: ora si può cercare e prenotare direttamente sul tuo sito invece di essere mandati altrove. La guida per vendere viaggi su Instagram, TikTok e WhatsApp mostra come inserire questo messaggio nel modo in cui pubblichi già.
8. Tieni i link che ti servono ancora. Tutto ciò che va oltre voli, hotel e attività resta un link di affiliazione. Eliminare un link che funziona ancora è una perdita senza motivo.

Aspettati che le prime settimane sembrino più lente sulla carta. Una prenotazione sul tuo sito richiede più passaggi di un clic verso l'esterno, e ora osservi un funnel invece di un semplice conteggio di clic. In cambio ottieni un elenco di persone che hanno comprato da te, un prezzo che controlli e un nome che resta sull'email di conferma.