როგორ გავყიდოთ მოგზაურობები Instagram-ზე, TikTok-სა და WhatsApp-ზე საკუთარი დაჯავშნის ვებსაიტით

Instagram-ზე, TikTok-სა და WhatsApp-ზე მოგზაურობების გასაყიდად გამოაქვეყნეთ კონტენტი, რომელიც ერთ მოგზაურობას ახლოს და ხელმისაწვდომად აჩენს, შემდეგ კი ადამიანები გადაამისამართეთ თქვენს საკუთარ დაჯავშნის ვებსაიტზე, სადაც ისინი მოძებნიან, აირჩევენ და გადაიხდიან. სოციალური პლატფორმა ყურადღებას იზიდავს. თქვენი ვებსაიტი ამ ყურადღებას გადახდილ ჯავშნად აქცევს, რადგან რეალურ დროში აჩვენებს ავიაბილეთებს, სასტუმროებსა და აქტივობებს, იღებს გადახდას და ბილეთებსა და ვაუჩერებს ელფოსტით აგზავნის.

ტურისტული ანგარიშების უმეტესობა შუა გზაზე ჩერდება. ისინი გამომწერებს აგროვებენ, ყოველ შეკითხვას ტიპის "რა ღირს ზანზიბარი აპრილში" ხელით პასუხობენ და გაყიდვას კარგავენ სადღაც მესამე პასუხსა და იმ ტარიფის ეკრანის ანაბეჭდს შორის, რომელიც უკვე შეიცვალა. თქვენი სახელით მომუშავე დაჯავშნის ვებსაიტი თქვენს პასუხს დაპირებიდან ბმულად აქცევს.

ამ სახელმძღვანელოში ნახავთ, რა განათავსოთ ბიოს ბმულზე, რა გამოაქვეყნოთ, როგორ უპასუხოთ ფასის შესახებ კითხვებს, კვირის გეგმას, რომლის კოპირებაც შეგიძლიათ, და როგორ გაარკვიოთ, რომელმა პოსტებმა მოიტანა ჯავშნები.

რატომ არ ჯავშნიან გამომწერები, როცა მოგზაურობებს Instagram-ზე ყიდით

გამომწერები ჯავშნებად არ იქცევიან, რადგან პოსტში საყიდი არაფერია. პოსტი ინტერესით მთავრდება, ინტერესი კი ცივდება იმ საათებში, რომლებიც ტარიფის მოსაძებნად, მის ასაკრეფად და პასუხის მოლოდინში გჭირდებათ.

შენახულ პოსტსა და გადახდილ მოგზაურობას შორის სამი ხარვეზია. პირველი ხარვეზი დროა. ადამიანს, რომელიც თქვენს ვიდეოს შუაღამისას უყურებს, ფასის გაგება შუაღამისვე სურს, და სანამ გაიღვიძებთ, ის უკვე სხვაგან მოძებნის და იქვე დაჯავშნის.

მეორე ხარვეზი ნდობაა. ჩატის ფანჯარაში აკრეფილი ფასი მხოლოდ სიტყვაა. ძიების შედეგი თქვენი ბრენდის ვებსაიტზე, სადაც ჩანს ავიაკომპანია, გადაჯდომები, თანხის დაბრუნებისა და ცვლილების წესები (სადაც წყარო მათ აწვდის) და რეალურ დროში უკუთვლა, რომელიც აჩვენებს, რამდენ ხანს რჩება ფასი დაჭერილი, ისეთი რამაა, რასაც უცნობი ადამიანიც დაეყრდნობა, თქვენი გაცნობის გარეშეც.

მესამე ხარვეზი თავად ფასია. ტარიფები იცვლება. გუშინ გაგზავნილი ციფრი დღეს შეიძლება აღარ არსებობდეს, და უხერხული შემდგომი შეტყობინება ("ის ტარიფი აღარ არის, აი ახალი") სწორედ ის ადგილია, სადაც სოციალურ ქსელებში მოგზაურობების გაყიდვების უმეტესობა წყდება. როცა მოგზაური თქვენს საკუთარ ვებსაიტზე ეძებს, ის ხედავს, რა არის ხელმისაწვდომი იმ მომენტში, და სწორედ ამაში იხდის.

არის მეოთხე, ნაკლებად შესამჩნევი პრობლემაც: ჩატში გადახდის მიღება ან ბილეთის გამოწერა შეუძლებელია. ეს ვიღაცამ უნდა გააკეთოს. თუ ეს თქვენ ხართ, ყოველი გაყიდვა ერთ საღამოდ გიჯდებათ. თუ ეს თქვენი ვებსაიტია, გაყიდვა ღამით სრულდება და დილით თქვენს ანგარიშში ახალი ჯავშანი გხვდებათ.

რაზე უნდა მიდიოდეს თქვენი ბიოს ბმული

თქვენი ბიოს ბმული უნდა მიდიოდეს ტურისტული დაჯავშნის ვებსაიტზე, რომელზეც თქვენი სახელი და ფერებია და სადაც ვიზიტორს შეუძლია მოძებნოს ავიაბილეთები, სასტუმროები და აქტივობები და ადგილზევე გადაიხადოს. ეს სულ სხვა რამაა, ვიდრე ბმულების გვერდი, საკონტაქტო ფორმა ან შეტყობინების ღილაკი, რადგან სამივე იმით მთავრდება, რომ ადამიანი თქვენ გელოდებათ.

აი, რა უნდა გააკეთოს ბიოს ბმულზე განთავსებულმა დაჯავშნის ვებსაიტმა იმ წამს, როცა გამომწერი მას დააჭერს:

1. აჩვენოს თქვენი ბრენდი და არა სხვისი. ზედა ნაწილში არსებული სახელი, ფერები და დომენი თქვენია.
2. ვიზიტორს მაშინვე მისცეს ძიების საშუალება: ცალმხრივი, ორმხრივი ან რამდენიმე ქალაქის მარშრუტის ავიაბილეთები, მთელი ქალაქი ან ერთი სასტუმრო და აქტივობები მიმართულების მიხედვით.
3. აჩვენოს ფასები, რომლებშიც თქვენი ნამატი უკვე შედის, რათა ეკრანზე ნაჩვენები თანხა ზუსტად ის იყოს, რასაც მოგზაური იხდის.
4. მიიღოს გადახდა ონლაინ, იმ ვალუტასა და ენაზე, რომელიც ვიზიტორისთვის მოსახერხებელია.
5. ელექტრონული ბილეთი ან ვაუჩერი ელფოსტით გააგზავნოს ისე, რომ თქვენ არაფრის გაკეთება არ დაგჭირდეთ.

OTA Builder ასეთ ვებსაიტს უფასოდ გაძლევთ. მისი შექმნა, მართვა და მასზე გაყიდვა არაფერი ღირს, და ყველა ვებსაიტს მოყვება 1,000+ ავიაკომპანია, 5,000,000+ სასტუმრო და განთავსების ობიექტი და 2,500+ აქტივობა. შეგიძლიათ დაიწყოთ უფასო ქვედომენით (მაგალითად, sunway-travel.ota-sites.com) ან გამოიყენოთ საკუთარი დომენი, რაც უფასო გეგმაზეც შესაძლებელია. რეგისტრაციის შემდეგ თქვენი ვებსაიტი ერთი სამუშაო დღის განმავლობაში ამოქმედდება.

ბილეთები ავიაკომპანიის ჩვეულებრივი ელექტრონული ბილეთებია. PNR მგზავრის საკუთარ სახელზეა და მგზავრს მისი მოძიება ავიაკომპანიის საკუთარ ვებსაიტზე შეუძლია. სწორედ ეს სიმშვიდე სჭირდება გამომწერს, სანამ ფულს გადაუხდის ანგარიშს, რომელსაც მხოლოდ მოკლე ვიდეოებიდან იცნობს.

თუ დღეს თქვენი ბმულების უმეტესობა პარტნიორულ პროგრამაზე მიდის, გადაწყვეტილების მიღებამდე წაიკითხეთ ტურისტული პარტნიორული ბმულების შედარება საკუთარ დაჯავშნის ვებსაიტთან. მოკლედ: პარტნიორული ბმული თქვენს გამომწერს სხვა კომპანიას სწორედ იმ მომენტში გადასცემს, როცა ის გადასახდელად მზადაა, და დაჭერის შემდეგ ნამატი, ბრენდი და მომხმარებელი იმ კომპანიას ეკუთვნის. ბევრი ბლოგერი გარკვეული დროით ორივეს ინარჩუნებს. გვერდზე მოგზაურობის ბლოგერებისა და ინფლუენსერებისთვის ნაჩვენებია, როგორ გამოიყურება ეს გადანაწილება პრაქტიკაში.

რა კონტენტს მოაქვს ჯავშნები

კონტენტს ჯავშნები მოაქვს, როცა ის პასუხობს კითხვას, რომელსაც მოგზაური სხვა შემთხვევაში საძიებო ველში აკრეფდა, და როცა ის იქ მთავრდება, სადაც მოქმედება შეიძლება. სამუშაოს უმეტეს ნაწილს სამი ფორმატი ასრულებს და მათი მონაცვლეობა შეგიძლიათ უსასრულოდ, ისე რომ თავი არ გაიმეოროთ.

მიმართულებების გზამკვლევები

მიმართულების გზამკვლევი ერთ ადგილს იღებს და კონკრეტულს ხდის: სამი უბანი და ვის რომელი შეეფერება, როგორ გამოიყურება იქ გატარებული კვირა სინამდვილეში, რომელი თვეა მშვიდი, რა მანძილია აეროპორტიდან ცენტრამდე. გზამკვლევები ნელა ძველდება, ამიტომ მათზე შრომა ღირს. ადამიანები მათ ინახავენ, უგზავნიან მეგობარს, რომელთანაც ერთად მოგზაურობენ, და კვირების შემდეგ ბრუნდებიან, როცა მოგზაურობა რეალური ხდება.

გზამკვლევი ძიებით დაასრულეთ და არა სარეკლამო ფრაზით. "ამ მიმართულების ავიაბილეთები ჩემს ვებსაიტზეა, მოძებნეთ თქვენი თარიღებით" სავსებით საკმარისია.

შეთავაზების პოსტები

შეთავაზების პოსტი არის ერთი მარშრუტი ან ერთი სასტუმრო, რომელიც დღეს მოძებნეთ, იმ თარიღებით, რომლებითაც ეძებდით, და იმ ფასით, რომელიც თქვენმა ვებსაიტმა აჩვენა. იყავით გულწრფელი და მიუთითეთ თარიღი. თქვით, რომელი თარიღები გამოიყენეთ და რომ ფასები იცვლება, რადგან თქვენს ვებსაიტზე ფასების კალენდარი ყოველი დღისთვის ნაპოვნ ყველაზე დაბალ ტარიფს აჩვენებს და თქვენი გამომწერი ამას თავად ნახავს.

შეთავაზების პოსტებზე პასუხები ყველაზე სწრაფად მოდის, მაგრამ სწორედ აქ შეიძლება ტურისტულ ბიზნესს TikTok-ზე პრობლემა შეექმნას. თარიღის, მარშრუტისა და ბარგის პირობების გარეშე ნაჩვენები ფასი მოტყუებით მოზიდვის პოსტად აღიქმება, და ადამიანები, რომლებიც ერთხელ იგრძნობენ, რომ შეცდომაში შეიყვანეს, დასაჯავშნად აღარ ბრუნდებიან.

მოგზაურობის ისტორიები

მოგზაურობის ისტორია ყველაზე ადამიანური ფორმატია: დღე, რომელიც მართლა გაატარეთ, რა დაგიჯდათ, რას გააკეთებდით სხვაგვარად, შეცდომა საზღვარზე, სასტუმრო, რომელიც თავის ფოტოებზე უკეთესი აღმოჩნდა. ისტორიები კონკრეტულ ავიაბილეთს არ ყიდის. ისინი ქმნის მიზეზს, რის გამოც ადამიანი მოგვიანებით იმდენად განდობთ, რომ ბარათის ნომერს თქვენს ვებსაიტზე შეიყვანს.

Instagram-ზე, TikTok-ზე, Facebook-სა და YouTube-ზე ერთი და იგივე მოდელი მუშაობს: ისტორია ნდობისთვის, გზამკვლევი დაგეგმვისთვის, შეთავაზება მოქმედებისთვის და ერთი და იგივე ბმული ყველა მათგანის ქვეშ.

როგორ ვუპასუხოთ შეკითხვას "რა ღირს" ფასის ნაცვლად ბმულით

შეკითხვას "რა ღირს" ფასის აკრეფის ნაცვლად უპასუხეთ თქვენი ვებსაიტის ბმულით და მოკლე მინიშნებით, რა მოძებნონ. დაჯავშნის ბმულის გაზიარება WhatsApp-ზე, Instagram-ის შეტყობინებაში ან TikTok-ის პასუხში ჩვეულებრივი საქმეა, და ის სამუშაოს თქვენი კლავიატურიდან თქვენს ვებსაიტზე გადაიტანს.

თხუთმეტწამიანი პასუხი ჯობია ფასის შეთავაზებას, რომლის მომზადებასაც ოცი წუთი სჭირდება. პასუხი სამი ნაბიჯისგან შეადგინეთ:

1. იკითხეთ ორი რამ, რაც გჭირდებათ: რომელი ქალაქიდან მიფრინავენ და თარიღები ფიქსირებულია თუ მოქნილი.
2. გაუგზავნეთ ბმული და უთხარით, რა გააკეთონ: "მოძებნეთ თქვენი თარიღები აქ. თუ თარიღები მოქნილია, გახსენით ფასების კალენდარი, ის ყოველი დღისთვის ნაპოვნ ყველაზე დაბალ ტარიფს აჩვენებს."
3. შესთავაზეთ, რომ მიმოწერაში დარჩებით იმ კითხვებისთვის, რომლებზეც ძიება პასუხს ვერ გასცემს: ბარგი, გადაჯდომა, რომელიც მჭიდროდ გამოიყურება, იღებს თუ არა სასტუმრო ბავშვებს.

მესამე ნაბიჯი მნიშვნელოვანია. ბმულის გაგზავნა გაქრობას არ ნიშნავს. თქვენ კვლავ ის ადამიანი ხართ, ვინც მიმართულებას იცნობს, და თქვენს ვებსაიტზე სასტუმროების წესები (შესვლის დრო, ბავშვები, შინაური ცხოველები, კვება, დეპოზიტები) გაძლევთ კონკრეტულ სალაპარაკო თემას, სანამ მოგზაური გადაწყვეტილებას იღებს.

ავიაბილეთების WhatsApp-ით ამ გზით გასაყიდად შეინახეთ ერთი მოკლე შეტყობინება, რომელსაც ჩასვამთ, თქვენი ბმულითა და ორი კითხვით. OTA Builder თქვენს ანგარიშში ჩატის პროდუქტს არ ამატებს, ამიტომ WhatsApp საუბრის ადგილად რჩება, თქვენი ვებსაიტი კი ყიდვის ადგილად.

გამომწერი გწერთ: "რა ღირს ზანზიბარი ორი ადამიანისთვის აპრილში?"

ფასის დასახელების ნაცვლად ეკითხებით, რომელი ქალაქიდან მიფრინავენ, შემდეგ კი ძიების ბმულს უგზავნით. თქვენს ვებსაიტზე მათ მიერ არჩეული მოგზაურობის ტარიფი $400-ია. თქვენი ავიაბილეთების ნამატი $30-ზეა დაყენებული, ამიტომ მოგზაური ხედავს $430-ს, თქვენს ვებსაიტზე იხდის $430-ს და $30 თქვენ გრჩებათ. ელექტრონულ ბილეთს ისინი ელფოსტით იღებენ, მგზავრის საკუთარ სახელზე.

რიცხვები მრგვალია და მხოლოდ იმის საჩვენებლადაა, როგორ ემატება ნამატი ტარიფს.

მხოლოდ საილუსტრაციო მაგალითი, არა ტიპური შედეგი.

როგორ გამოიყურება კვირის პოსტების გეგმა

მოგზაურობის თემაზე კვირის პოსტების გეგმა ნიშნავს ერთ მიმართულებას კვირაში, შვიდნაირად ნაჩვენებს, ერთი და იმავე ბმულით ყველა პოსტის ქვეშ. როცა ერთ ჯერზე ერთ მიმართულებას ირჩევთ, კვირის გადაღება მარტივდება და აუდიტორიას ყურების გაგრძელების მიზეზი აქვს: ის ერთ ადგილს ეცნობა და არა ერთმანეთთან დაუკავშირებელ ვიდეოებს ათვალიერებს.

დააკოპირეთ ეს ცხრილი და ჩასვით თქვენი მიმართულება.

გეგმას ორი წესი აცოცხლებს. მთელი კვირის გეგმა კვირა დღეს დაწერეთ, რათა არცერთი დღე ცარიელი ეკრანით არ დაიწყოს. და ერთ ჯერზე ერთზე მეტი რამ გადაიღეთ, რადგან ყიდის ის ანგარიში, რომელიც ყოველ კვირა აქვეყნებს, და არა ის, რომელსაც ერთი საუკეთესო ვიდეო აქვს.

თუ ნულიდან იწყებთ მთელ ბიზნესს და არა მხოლოდ პოსტებს, სახელმძღვანელო როგორ დავიწყოთ ონლაინ ტურისტული სააგენტო უფასოდ იმ ნაბიჯებს განიხილავს, რომლებიც ამას წინ უსწრებს.

როგორ გავიგოთ, რომელ პოსტებს მოაქვს ჯავშნები

რომელ პოსტებს მოაქვს ჯავშნები, ამას გაიგებთ, თუ ყოველდღე ჩაიწერთ, რა გამოაქვეყნეთ, და ამ სიას თქვენს ანგარიშში არსებული ჯავშნების თარიღებს შეადარებთ. თქვენს OTA Builder-ის ანგარიშში ჩანს თქვენი ჯავშნები და ნამატის პარამეტრები, ასე რომ ჯავშნების თარიღები უკვე იქ არის. გამოქვეყნებული პოსტების სია კი ის ნაწილია, რომლის წარმოებაც მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ.

ყველაფერი მარტივად დატოვეთ. თითო პოსტზე ერთი სტრიქონი: თარიღი, პლატფორმა, მიმართულება, ფორმატი (გზამკვლევი, შეთავაზება თუ ისტორია) და ყველაფერი, რაც მასში უჩვეულო იყო. თვეში ერთხელ გვერდით მიუწერეთ ჯავშნების თარიღები და კანონზომიერება მოძებნეთ. როგორც წესი, ეს ის პოსტი არ არის, რომელსაც ყველაზე მეტი კომენტარი აქვს. ძალიან ხშირად ძიებას სამი კვირის წინანდელი მშვიდი გზამკვლევი იწყებს.

კიდევ ორი სიგნალი არაფერი ღირს:

• როცა ახალი მომხმარებლის ჯავშნის წერილს პასუხობთ, ჰკითხეთ, როგორ გიპოვეს. ამ კითხვას ადამიანები გულწრფელად პასუხობენ.
• დათვალეთ შეკითხვები "რა ღირს" მიმართულებების მიხედვით. კვირა, რომელსაც ფასის შესახებ ბევრი კითხვა მოაქვს და არცერთი ჯავშანი, როგორც წესი, ნიშნავს, რომ კონტენტი მუშაობს, ბმული კი დამალულია ან თქვენი პასუხი ზედმეტად ნელია.

სანამ მიმართულებას შეაფასებთ, მას ერთ კვირაზე მეტი მიეცით. სხვა კონტინენტზე მოგზაურობა კვირების განმავლობაში იგეგმება, ამიტომ ამ თვის ჯავშნები ხშირად გასული თვის პოსტებს ეკუთვნის.

იმავე კითხვის ფინანსური მხარისთვის, ანუ რა ნამატი დააწესოთ და საიდან მოდის მარჟა თითოეულ პროდუქტზე, იხილეთ როგორ გამოიმუშავებენ ტურისტული სააგენტოები ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე და ლექსიკონის ჩანაწერი ნამატის შესახებ.

რა წესები დაიცვათ სოციალურ ქსელებში მოგზაურობების გაყიდვისას

დაიცავით წესების ორი ჯგუფი: თითოეული პლატფორმის წერილობითი პოლიტიკა, სადაც აქვეყნებთ, და გულწრფელი ფასები ყველგან. პლატფორმების წესები რეკლამის, პარტნიორული ურთიერთობის გამჟღავნებისა და კომერციული შეტყობინებების შესახებ ხშირად იცვლება და ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება, ამიტომ წაიკითხეთ მიმდინარე ვერსია თავად პლატფორმაზე და ნუ ენდობით შეჯამებას რომელიმე სტატიაში, მათ შორის ამაში.

გულწრფელი ფასები ის ნაწილია, რომელიც მთლიანად თქვენს ხელშია:

• აჩვენეთ ფასი, რომელსაც მოგზაური იხდის. თქვენი ნამატი უკვე შედის თქვენს ვებსაიტზე ნაჩვენებ თანხაში, ამიტომ ბოლოს მეორე თანხა არ ჩნდება.
• ყველა შეთავაზების პოსტს მიუთითეთ თარიღი და თქვით, რომ ფასები იცვლება. სამშაბათს ნაპოვნი ტარიფი სამშაბათის ტარიფია.
• ნუ მოიგონებთ დეფიციტს. უკუთვლის ენა და ყალბი ფრაზები "ბოლო ადგილები" ყველაზე სწრაფი გზაა, დაკარგოთ აუდიტორია, რომლის შექმნასაც წელიწადი მოანდომეთ.
• თქვით, რა არ შედის. ბარგი, ადგილზე გადასახდელი საკურორტო მოსაკრებელი, ვიზა, რომელშიც ვერ დაეხმარებით: ჯობია, ეს პოსტში თქვათ, ვიდრე მოგზაურმა აეროპორტში აღმოაჩინოს.
• როცა ტარიფზე საუბრობთ, გაიმეორეთ ძიების შედეგებში ნაჩვენები თანხის დაბრუნებისა და ცვლილების წესები და ნუ დაჰპირდებით იმაზე მეტს, ვიდრე ტარიფი იძლევა.

წესები გაყიდვის მხარესაც არსებობს. OTA Builder-ს აქვს მისაღები გამოყენების პოლიტიკა, ის ამოწმებს ახალი ვებსაიტების სახელებს, პირველ გადარიცხვამდე თქვენი ვინაობის დადასტურებას ითხოვს, ინახავს დარღვევის შეტყობინების გვერდს და შეუძლია შეაჩეროს ანგარიშები, რომლებიც პოლიტიკას არღვევს. გაყიდეთ ნამდვილი მოგზაურობა, აღწერეთ ის ზუსტად, და არცერთი ეს ზომა თქვენ არ შეგეხებათ.

კიდევ ერთი საორგანიზაციო საკითხი: თქვენი ბიზნესის შესახებ ინფორმაცია ადვილად მოსაძებნი უნდა იყოს. გამომწერი, რომელიც $900-ის დახარჯვას აპირებს, მოძებნის დაკავშირების გზას, თანხის დაბრუნების პოლიტიკას და ვებსაიტის უკან მდგარ ნამდვილ სახელს. თქვენ მიერ შექმნილ ვებსაიტზე ამ ყველაფრისთვის ადგილია, ფასების გვერდზე კი ზუსტად არის ახსნილი, რას მოიცავს უფასო გეგმა და რას ამატებს პაკეტი $99-ად წელიწადში.

თუ თქვენი აუდიტორია ყველაზე ხშირად ავიაბილეთებზე გეკითხებათ, სახელმძღვანელო როგორ შევქმნათ ავიაბილეთების დაჯავშნის ვებსაიტი კოდის გარეშე დეტალურად განიხილავს ძიების მხარეს, სახელმძღვანელო როგორ გავყიდოთ ტურები, აქტივობები და ღირსშესანიშნაობების ბილეთები ონლაინ კი იგივეს აკეთებს ერთდღიანი გასვლებისთვის, რომლებიც პოსტებს შორის არსებულ სიცარიელეს ავსებს.