# როგორ გამოიმუშავებენ ტურისტული სააგენტოები ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე

როგორ გამოიმუშავებენ ტურისტული სააგენტოები? საკომისიო, ნამატი და მომსახურების საფასური მარტივად, ფასის 3 საილუსტრაციო მაგალითით ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე.

Source: https://ota-builder.com/ka/guides/how-travel-agencies-make-money-markup
ავტორი: OTA Builder-ის გუნდი. განახლდა: 15 სექტემბერი, 2026. 11 წუთის საკითხავი.

როგორ გამოიმუშავებენ ტურისტული სააგენტოები? შემოსავალი სამი წყაროდან მოდის: მომწოდებლის მიერ გადახდილი საკომისიო, ნამატი, რომელიც სააგენტოსთვის ნაჩვენებ ფასს ემატება, და მომსახურების საფასური სააგენტოს საკუთარი სამუშაოსთვის. გამყიდველების უმეტესობა სამიდან ერთზე მეტს იყენებს, თქვენს საკუთარ დაჯავშნის ვებსაიტზე კი ნამატი ის არის, რომელსაც თავად ადგენთ და რომელიც თქვენ გრჩებათ.

ეს სახელმძღვანელო სამივეს ხსნის, აჩვენებს, რატომ არ არის ნამატის დამატების შესაძლებლობა ერთნაირი ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე, და როგორ აირჩიოთ ციფრი, რომლის მომხმარებლისთვის ხმამაღლა თქმაც უხერხულობის გარეშე შეგიძლიათ. აქვე ნახავთ, როგორ გამოიყურება ნამატი ჯავშანში, სტრიქონ-სტრიქონ.

ციფრებამდე ერთი გაფრთხილება. ამ სახელმძღვანელოში ყველა ციფრი მრგვალი თანხებით შედგენილი ილუსტრაციაა, შერჩეული იმიტომ, რომ გამოთვლა ადვილად გასაგები იყოს. არცერთი მათგანი არ არის ტიპური შედეგი, პროგნოზი ან განცხადება იმის შესახებ, რამდენს იღებს რომელიმე ტურისტული ბიზნესი. თქვენი ფასები დამოკიდებულია იმაზე, რას ყიდით, ვის უყიდით და რას აკეთებთ მათთვის.

**მთავარი დასკვნები**

- ტურისტული სააგენტოები შემოსავალს საკომისიოს, ნამატისა და მომსახურების საფასურის მეშვეობით იღებენ და ბევრი მათგანი სამივეს ერთად იყენებს.
- ნამატი არის თანხა, რომელიც გამყიდველისთვის ნაჩვენებ ფასს ემატება და მომხმარებლის მიერ გადახდილი ფასის ნაწილი ხდება.
- ნამატის დამატების შესაძლებლობა ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე განსხვავებულია, ამიტომ ერთი წესი ყველაფრისთვის იშვიათად ერგება.
- დასაბუთებადი ნამატი ისეთია, რომლის ახსნაც ერთი წინადადებით შეგიძლიათ: რას იღებს მომხმარებელი მის სანაცვლოდ.
- OTA Builder ვებსაიტზე ნამატის დაწესება შესაძლებელია ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე და ის მფლობელს რჩება.
- ამ სახელმძღვანელოში ყველა ციფრი ილუსტრაციაა და არა ტიპური შედეგი.

## როგორ გამოიმუშავებენ ტურისტული სააგენტოები საკომისიოთი, ნამატითა და მომსახურების საფასურით?

საკომისიო, ნამატი და მომსახურების საფასური ერთსა და იმავე კითხვაზე სამი განსხვავებული პასუხია: ვინ უხდის გამყიდველს და რისთვის. საკომისიოს გამყიდველს მომწოდებელი უხდის საკუთარი ფასიდან. ნამატს გამყიდველი ამატებს მისთვის ნაჩვენებ ფასს. მომსახურების საფასურს გამყიდველი მომხმარებლისგან იღებს სამუშაოსთვის, მოგზაურობის ფასისგან ცალკე.

### საკომისიო

საკომისიო არის თანხა, რომელსაც მომწოდებელი გამყიდველს ჯავშნის მოყვანისთვის უხდის. განაკვეთს მომწოდებელი ადგენს და არა გამყიდველი, და ის შეიძლება შეიცვალოს ისე, რომ გამყიდველს აზრიც არ ჰკითხონ. ზოგი მომწოდებელი ზოგ პროდუქტზე საკომისიოს იხდის, სხვებზე კი არაფერს, და გადახდა ხშირად მომხმარებლის მოგზაურობიდან გარკვეული დროის შემდეგ მოდის.

საკომისიოს პრაქტიკული პრობლემა ის არის, რომ თქვენს შემოსავალს სხვას აბარებს. შეიძლება ერთი თვე კარგად გაყიდოთ და მაინც აღმოაჩინოთ, რომ პირობები ფეხქვეშ შეგეცვალათ.

### ნამატი

[ნამატი](/glossary#markup) არის თანხა, რომელსაც თქვენთვის ნაჩვენებ ფასს ამატებთ, რათა გაყიდვამ თქვენი დრო აანაზღაუროს. მას თქვენ ირჩევთ, ის მომხმარებლისთვის ნაჩვენები ფასის ნაწილია და მომწოდებლის კეთილ ნებაზე არ არის დამოკიდებული. სწორედ ამ კონტროლის გამო ფიქრობს პირველ რიგში ნამატზე მათი უმეტესობა, ვინც ტურისტულ მომსახურებას საკუთარი ვებსაიტით ყიდის.

ნამატი და [მარჟა](/glossary#margin) ერთი და იგივე არ არის. ნამატი არის ის, რასაც თქვენთვის ნაჩვენებ ფასს ამატებთ. მარჟა არის ის, რაც გაყიდვიდან ჯავშნის ღირებულების გამოკლების შემდეგ რჩება, ანუ ის, რაც რეალურად გრჩებათ.

### მომსახურების საფასური

მომსახურების საფასური თქვენი სამუშაოსთვის აიღება და არა თავად მოგზაურობისთვის. გამყიდველები, რომლებიც საათებს ხარჯავენ კვლევაზე, მარშრუტების შედგენასა ან რთულ განრიგებზე, ხშირად ასეთ საფასურს იღებენ, და ის გამომუშავებულად რჩება, მომხმარებელი დაჯავშნის თუ არა. მომსახურების საფასური თქვენსა და თქვენს მომხმარებელს შორის შეთანხმებაა, ამიტომ მის აღებამდე წერილობით ჩამოაყალიბეთ, რას მოიცავს.

ტურისტული მომსახურების გამყიდველების უმეტესობა სამივეს აერთიანებს. ერთ ჯავშანს შეიძლება ერთდროულად ჰქონდეს თქვენ მიერ დაწესებული ნამატი, საკომისიო, რომელსაც მომწოდებელი მოგვიანებით გადაიხდის, და საფასური, რომელიც დაგეგმვისთვის აიღეთ.

## რატომ განსხვავდება მარჟა ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე?

მარჟა იმიტომ განსხვავდება, რომ მომხმარებლები ამ სამ პროდუქტს სხვადასხვაგვარად ადარებენ, წყაროში კი მათ ფასი სხვადასხვაგვარად ედება. პოპულარულ მარშრუტზე ტარიფის შემოწმება მომხმარებელს ერთ წუთში შეუძლია. ოთახის ტარიფის, კონკრეტული საწოლის ტიპითა და გაუქმების წესებით, სხვა რამესთან შედარება უფრო რთულია, ორსაათიანი აქტივობის ბილეთს კი თითქმის არავინ ადარებს.

ტურისტული აგენტის ნამატი ავიაბილეთებზე, როგორც წესი, სამიდან ყველაზე მცირეა. ავიატარიფები საჯაროა, მომხმარებლები მათ ამოწმებენ და ერთი და იმავე რეისის ორ ფასს შორის სხვაობა აშკარაა. ამას ემატება ავიაბილეთების გაყიდვის მექანიკაც: ტარიფი შეზღუდული დროით არის დაჭერილი (OTA Builder რეალურ დროში უკუთვლით აჩვენებს, რამდენ ხანს რჩება ფასი დაჭერილი), [ტარიფის წესები](/glossary#fare-rules) კი განსაზღვრავს, რა მოხდება, თუ მომხმარებელი გეგმებს შეცვლის. სამუშაო რეალურია, მაგრამ რეალურია მომხმარებლის შედარების შესაძლებლობაც.

სასტუმროებთან სხვა ვითარებაა. სასტუმროს ნამატის პროცენტს მეტი თავისუფლება აქვს, რადგან ორი ოთახი იშვიათად არის ერთი და იგივე: ოთახის ფართობი, საწოლის ტიპი, კვება, დეპოზიტები და შესვლის დრო ცვლის იმას, რასაც მომხმარებელი ყიდულობს. ფასების შედარებისას მომხმარებელს წესების შედარებაც უწევს, რაც უფრო ნელი და ნაკლებად ზუსტია. ეს არ ნიშნავს, რომ ნებისმიერი თანხის დამატება შეგიძლიათ. ეს ნიშნავს, რომ ციფრის ცენტამდე დამთხვევის ზეწოლა უფრო სუსტია.

აქტივობების ბილეთები ყველაზე მცირეა, ამიტომ მცირე თანხის პროცენტიც მცირე თანხაა. ნახევარდღიან ტურზე ასაკობრივი ბილეთის ტიპი ვერასოდეს მოგიტანთ იმდენს, რამდენსაც შორ მანძილზე ფრენის ჯავშანი. აქტივობების ძლიერი მხარე ის არის, რომ ისინი ავსებენ ხარვეზებს მოგზაურობის ირგვლივ, რომელიც მომხმარებელმა უკვე გადაწყვიტა. ამიტომაც ერგება ისინი გამყიდველებს, რომლებიც ავიაბილეთისა და სასტუმროს გვერდით [ტურებს, აქტივობებსა და ღირსშესანიშნაობების ბილეთებს ონლაინ ყიდიან](/guides/sell-tours-and-activities-online).

ეს არ არის სტანდარტული განაკვეთების ცხრილი, რადგან პატიოსანი ასეთი ცხრილი არ არსებობს. ნებისმიერ სტატიას, რომელიც გეუბნებათ, რომ სააგენტოები "ჩვეულებრივ" ფიქსირებულ პროცენტს იღებენ, შეხედეთ როგორც კოსტიუმში გამოწყობილ ვარაუდს.

_ავიაბილეთები, სასტუმროები და აქტივობები განსხვავებულად იქცევა, ამიტომ ნამატის ერთი წესი იშვიათად ერგება სამივეს._

## როგორ ავირჩიოთ დასაბუთებადი ნამატი?

ნამატის არჩევა მომხმარებლიდან დაიწყეთ და არა ცხრილიდან. ტესტი მარტივია: თუ მომხმარებელი გკითხავთ, რატომ არის თქვენი ფასი ასეთი, შეძლებთ ერთი წინადადებით პასუხს ისე, რომ თემა არ შეცვალოთ? ნამატი, რომელიც ამ კითხვას უძლებს, ისეთია, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ განაგრძოთ.

აი, როგორ შეგიძლიათ ამის გააზრება.

1. შეხედეთ მომხმარებლის რეალურ ალტერნატივას. თქვენს მომხმარებელს სხვაგანაც შეუძლია ძიება. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, როგორი უნდა იყოს თქვენი ფასი, რომ ჯავშანს აზრი ჰქონდეს ადამიანისთვის, რომელსაც თქვენთან საქმის დაჭერა მოსწონს.
2. გადაწყვიტეთ, ფიქსირებულ თანხაში ფიქრობთ თუ პროცენტში. ფიქსირებული თანხა $200-იან და $2,000-იან ჯავშანს ერთნაირად ეპყრობა. პროცენტი ფასთან ერთად იზრდება, რაც მცირე ჯავშნებზე უფრო რბილია, დიდებზე კი უფრო მძიმე.
3. ციფრი სამუშაოს შეუსაბამეთ. განრიგის ცვლილების შემდეგ იმავე დღეს ხელახალი დაჯავშნა არ არის იგივე სამუშაო, რაც აქტივობის ბილეთის ერთი დაწკაპუნებით ყიდვა, და თქვენს ფასსაც შეუძლია ეს ასახოს.
4. შეხედეთ მთლიან კალათას და არა ერთ სტრიქონს. თუ მომხმარებელი თქვენს ვებსაიტზე ჯავშნის ფრენას, სამ ღამეს და ორ აქტივობას, ის ჯამურ თანხას გრძნობს.
5. დაწერეთ წინადადება. "ჩემს ფასში შედის დახმარება მოგზაურობამდე და მის შემდეგ" წინადადებაა. "იმიტომ, რომ ამდენს ვიღებ" წინადადება არ არის.
6. კალენდარში გადახედვის თარიღი ჩაწერეთ. ფასები, რომლებსაც ერთხელ დააწესებთ და მეტად აღარ გადახედავთ, შეუმჩნევლად კარგავს ფორმას.

თუ ჯერ კიდევ ფიქრობთ, საერთოდ გაყიდოთ თუ არა საკუთარ ვებსაიტზე, დაჯავშნის ვებსაიტის მართვასა და ადამიანების სხვაგან გაგზავნას შორის არჩევანი განხილულია სახელმძღვანელოში [ტურისტული პარტნიორული ბმულები თუ საკუთარი დაჯავშნის ვებსაიტი](/guides/travel-affiliate-links-vs-own-booking-website). ეს განსხვავება აქ მნიშვნელოვანია, რადგან [პარტნიორული ბმული](/glossary#affiliate-link) ფასის შესახებ გადაწყვეტილებას სხვას გადასცემს.

## როგორ გამოიყურება ნამატი რეალურ ჯავშანში?

ნამატი ნაცნობ ფასზე მცირე დანამატს ჰგავს. ქვემოთ მოცემულ ცხრილში სამი ილუსტრაციაა მრგვალი ციფრებით, რომ დაინახოთ, როგორ იქცევა ერთი და იგივე იდეა ფრენაზე, სასტუმროსა და აქტივობაზე.

**მაგალითი: ნამატის ერთი იდეა სამ სხვადასხვა ჯავშანზე**

ეს ციფრები გამოგონილია გამოთვლის საჩვენებლად. ეს არ არის განაკვეთები, რეკომენდაციები ან შედეგები.

| ჯავშანი | თქვენთვის ნაჩვენები ფასი | თქვენ მიერ დამატებული ნამატი | მომხმარებელი იხდის | ნამატი ნაჩვენები ფასის პროცენტად |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| ორმხრივი ფრენა ერთი მგზავრისთვის | $400 | $30 | $430 | 7.5 პროცენტი |
| სასტუმრო, 3 ღამე | $300 | $36 | $336 | 12 პროცენტი |
| აქტივობის ბილეთი ორისთვის | $60 | $9 | $69 | 15 პროცენტი |

ყურადღებით წაიკითხეთ ბოლო სვეტი. ფრენას ყველაზე დიდი ფულადი თანხა და ყველაზე მცირე პროცენტი აქვს. აქტივობას ყველაზე დიდი პროცენტი და ყველაზე მცირე ფულადი თანხა აქვს. ორივე ერთდროულად შეიძლება იყოს სიმართლე, და ამიტომაც ერთი წესი, რომელიც ყველგან გამოიყენება, სადღაც მაინც არასწორად გამოიყურება.

(მხოლოდ საილუსტრაციო მაგალითი, არა ტიპური შედეგი.)

ტურისტული პაკეტის ფასის დადგენა იგივე სავარჯიშოა, გამეორებული, ერთი დამატებითი ნაბიჯით: გაგზავნამდე ჯამს შეხედეთ. მომხმარებელი, რომელიც ერთ ჯერზე ფრენას, სასტუმროსა და აქტივობას ჯავშნის, ბოლოს ერთ ციფრს ხედავს, და გადაწყვეტილებაც სწორედ ამ ციფრზე მიიღება.

**მაგალითი: რამდენიმე პოზიციიანი მოგზაურობის ფასი სტრიქონ-სტრიქონ**

ისევ საილუსტრაციო ციფრები, მრგვალი თანხებით.

მომხმარებელს სურს ორმხრივი ფრენა, ოთხი ღამე სასტუმროში და ერთი ერთდღიანი ტური. თქვენთვის ნაჩვენები ფასებია: ფრენა $500, სასტუმრო $400 და ტური $80, ჯამში $980.

- თუ ყველა სტრიქონს 8 პროცენტს დაამატებთ, მომხმარებელი იხდის $540-ს, $432-სა და $86.40-ს, ჯამში $1,058.40-ს.
- თუ ამის ნაცვლად თითო სტრიქონს ფიქსირებულ $30-ს დაამატებთ, მომხმარებელი იხდის $530-ს, $430-სა და $110-ს, ჯამში $1,070-ს.
- თუ ფრენასა და სასტუმროს 8 პროცენტს დაამატებთ, ტურს კი ფიქსირებულ $20-ს, მომხმარებელი იხდის $540-ს, $432-სა და $100-ს, ჯამში $1,072-ს.

სამი ჯამი ერთმანეთთან ახლოსაა. განსხვავება ისაა, როგორ იკითხება თითოეული სტრიქონი ცალკე, და მეორე ვარიანტში სწორედ ტურის სტრიქონი გამოირჩევა.

(მხოლოდ საილუსტრაციო მაგალითი, არა ტიპური შედეგი.)

უხერხული ათწილადებით დამთავრებული ფასები ღირს დამრგვალება მშვიდ, მრგვალ ციფრამდე. $1,058.40 ინვოისში ნორმალურია, შეთავაზებაში კი მოუხერხებლად გამოიყურება.

## რომელი ფასების შეცდომები აკარგვინებს მომხმარებლებს?

ფასების შეცდომები, რომლებიც მომხმარებლებს აკარგვინებს, თითქმის არასოდეს ეხება ციფრის სიდიდეს. საქმე მოულოდნელობაში, არათანმიმდევრულობასა და დუმილშია. მომხმარებელი, რომელიც რეალურ ფასს ადრევე ხედავს და ესმის, მცირე თანხის გამო იშვიათად მიდის.

- რეალური ჯამის ბოლო ეტაპზე გამოჩენა. ფასი, რომელიც ძიების შედეგებსა და გადახდის გვერდს შორის იზრდება, ხრიკად აღიქმება, მაშინაც კი, როცა ეს პატიოსანი დამრგვალებაა.
- შეტყობინებაში ერთი ფასის დასახელება და ვებსაიტზე სხვის ჩვენება. თუ ფასებს Instagram-ზე ან ჩატის აპლიკაციაში აგზავნით, დაასახელეთ ის, რასაც თქვენი ვებსაიტი რეალურად გადაახდევინებს.
- ფიქსირებული თანხა, რომელიც მცირე ჯავშნებს სასაცილოდ აჩენს. $30-ის დამატება $60-იან აქტივობის ბილეთზე ბილეთის ნახევარია, და მომხმარებელი ამას ხედავს.
- კონკურენცია შედარებაში, რომელსაც ვერ მოიგებთ. მხოლოდ ფასით კონკურენცია ვებსაიტებთან, რომლებსაც განსხვავებული ეკონომიკა აქვთ, წამგებიანი ჩვევაა. იკონკურენტეთ იმ პასუხით, რომელსაც საღამოს ცხრა საათზე იძლევით, როცა ფრენა გადაიტანეს.
- ტარიფის წესების იგნორირება რამის დაპირებამდე. თანხის დაბრუნებისა და ცვლილების წესები შედეგებში ჩანს, სადაც წყარო მათ აწვდის, ამიტომ წაიკითხეთ ისინი, სანამ მომხმარებელს ეტყვით, რა მოხდება, თუ გეგმები შეიცვლება. [თანხის დაბრუნება](/glossary#refund) და ცვლილებები სწორედ ის ადგილია, სადაც მხიარული დაპირება ძვირად ღირებულ შუადღედ იქცევა.
- ფასების ყოველკვირეული ცვლა. მომხმარებლები, რომლებიც ბრუნდებიან, ამას ამჩნევენ, არათანმიმდევრულობა კი ისე აღიქმება, თითქოს ფასებს იქვე იგონებთ.
- გაყიდვის შემდგომი სამუშაოს დავიწყება. ჯავშანი თქვენი ვალდებულების დასაწყისია და არა დასასრული, და თქვენმა ფასმა უნდა გაითვალისწინოს დრო, რომელსაც ამის შემდეგ დახარჯავთ.

_ფასი, რომლის ახსნაც ერთი წინადადებით შეგიძლიათ, ისეთი ფასია, რომლის დასაბუთებაც მომხმარებლის წინაშე შეგიძლიათ._

## როგორ ვაჩვენოთ ფასები პატიოსნად?

ფასები პატიოსნად აჩვენეთ ასე: მომხმარებელს ადრევე დაანახეთ ერთი მკაფიო ჯამი და ის აღარ შეცვალოთ. თქვენი ნამატი ფასის ნაწილია, ისევე როგორც მაღაზიის ფასი მოიცავს იმას, რასაც მაღაზია ამატებს, და იმისთვის, რომ ის სამართლიანი იყოს, საკუთარი სამუშაოს ცალკე ჩამოწერა არ გევალებათ. უსამართლოა ციფრი, რომელიც მომხმარებლის გადაწყვეტილების შემდეგ იცვლება.

თქვით, რას ყიდულობს მომხმარებელი. სასტუმროს შემთხვევაში ეს ნიშნავს ოთახის ფართობს, საწოლის ტიპს, ფოტოებსა და სრულ წესებს (შესვლის დრო, ბავშვები, შინაური ცხოველები, კვება, დეპოზიტები). ფრენის შემთხვევაში ეს ნიშნავს ტარიფის თანხის დაბრუნებისა და ცვლილების წესებს, სადაც წყარო მათ აწვდის. აქტივობის შემთხვევაში ეს ნიშნავს ბილეთის ტიპს ასაკის მიხედვით. მომხმარებლები გასაგებ ფასს ბევრად უფრო ადვილად პატიობენ, ვიდრე იაფ ფასს, რომელიც არ ესმით.

თეატრი არ გჭირდებათ. გადახაზული ფასები, გამოგონილი დეფიციტი და ზეწოლის უკუთვლები ნდობას გაკარგვინებთ, რომლის აღდგენასაც თვეები სჭირდება. ფასის დაჭერის რეალური ტაიმერი სხვა რამეა: რეალურ დროში უკუთვლა, რომელიც აჩვენებს, რამდენ ხანს რჩება ფასი დაჭერილი, ტარიფის შესახებ ფაქტია და არა გაყიდვის ხრიკი, ხოლო [ფასის დაჭერის](/glossary#fare-hold) ვადის ამოწურვა ნამდვილი ბოლო ვადაა.

მკაფიოდ თქვით, რას მიიღებს მომხმარებელი. OTA Builder ვებსაიტით გაყიდული ბილეთები ავიაკომპანიის ჩვეულებრივი ელექტრონული ბილეთებია და [PNR](/glossary#pnr) მგზავრის საკუთარ სახელზეა, ამიტომ მგზავრს ჯავშნის შემოწმება ავიაკომპანიის საკუთარ ვებსაიტზე შეუძლია. სასტუმროს ჯავშანზე ელფოსტით მოდის სასტუმროს ვაუჩერი თქვენი ვებსაიტის სახელით. მომხმარებლები, რომლებსაც საკუთარი ჯავშნის შემოწმება შეუძლიათ, ნაკლებ შეშფოთებულ კითხვას სვამენ.

> 
ეს სახელმძღვანელო ზოგადი ინფორმაციაა და არა იურიდიული ან ფინანსური რჩევა. წესები იმის შესახებ, როგორ უნდა იყოს ნაჩვენები ფასები, საფასურები და თანხის დაბრუნების პირობები, ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება. გადაამოწმეთ მოთხოვნები იქ, სადაც საქმიანობას ეწევით.

## როგორ დავაწესოთ ნამატი OTA Builder-ზე

ნამატს თქვენს OTA Builder-ის ანგარიშში ადგენთ, სადაც მისი დაწესება შესაძლებელია ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე. OTA Builder ქმნის ტურისტული დაჯავშნის ვებსაიტს თქვენი საკუთარი ბრენდით, სახელითა და დომენით, რომელიც ყიდის ავიაბილეთებს 1,000+ ავიაკომპანიიდან, 5,000,000+ სასტუმროსა და განთავსების ობიექტს და 2,500+ აქტივობას. ვებსაიტის მფლობელი ნაჩვენებ ფასებს საკუთარ ნამატს ამატებს და ეს ნამატი მას რჩება.

დანარჩენი მექანიკა ხელს არ გიშლით. თქვენი მომხმარებლები თქვენს ვებსაიტზე ეძებენ და ჯავშნიან, ონლაინ იხდიან და ბილეთებსა და ვაუჩერებს ელფოსტით იღებენ. ნამატის პარამეტრებსა და ჯავშნებს თქვენს ანგარიშში ხედავთ. არც კოდის წერა გჭირდებათ და არც ტექნიკური გუნდი, ბრენდის სახელისა და ფერების შეცვლა კი ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ.

ვებსაიტის შექმნა, მართვა და მასზე გაყიდვა უფასოა. არასავალდებულო პაკეტი $99 ღირს წელიწადში. რეგისტრაციის შემდეგ თქვენი ვებსაიტი ერთი სამუშაო დღის განმავლობაში ამოქმედდება.

თუ პირველად იწყებთ, წაიკითხეთ ჯერ [როგორ დავიწყოთ ონლაინ ტურისტული სააგენტო უფასოდ](/guides/how-to-start-an-online-travel-agency-for-free), შემდეგ კი [როგორ შევქმნათ ავიაბილეთების დაჯავშნის ვებსაიტი კოდის გარეშე](/guides/how-to-create-a-flight-booking-website) და [როგორ დავამატოთ სასტუმროს დაჯავშნა ტურისტულ ვებსაიტს](/guides/add-hotel-booking-to-your-website): ეს ის ორი პროდუქტია, სადაც ფასის გადაწყვეტილებები ყველაზე მეტად იგრძნობა. თუ გაინტერესებთ, რა კავშირი აქვს ამ ყველაფერთან აკრედიტაციას, წაიკითხეთ, [გჭირდებათ თუ არა IATA აკრედიტაცია ან ლიცენზია ავიაბილეთების ონლაინ გასაყიდად](/guides/do-you-need-iata-or-a-license-to-sell-flights). შესაძლებლობების სრული სია [შესაძლებლობების გვერდზეა](/features), გეგმები კი [ფასების გვერდზე](/pricing). როცა პირველი ნამატის დასაწესებლად მზად იქნებით, [შექმენით თქვენი ვებსაიტი](/start) და პირველ ჯავშანს ფასი დაადეთ.

## კითხვები ამ სახელმძღვანელოზე

### როგორ გამოიმუშავებენ ტურისტული სააგენტოები ავიაბილეთებზე?

ტურისტული სააგენტოები ავიაბილეთებზე შემოსავალს სამი გზით იღებენ: მომწოდებლის მიერ გადახდილი საკომისიოთი, ნამატით, რომელსაც სააგენტო მისთვის ნაჩვენებ ტარიფს ამატებს, და მომსახურების საფასურით, რომელსაც სააგენტო საკუთარი სამუშაოსთვის იღებს. თქვენს საკუთარ დაჯავშნის ვებსაიტზე ნამატი ის ნაწილია, რომელსაც თქვენ აკონტროლებთ. მას თქვენ ადგენთ, ის მომხმარებლის მიერ გადახდილი ფასის ნაწილი ხდება და თქვენ გრჩებათ.

### რა არის ნამატი ტურიზმში?

ნამატი არის თანხა, რომელსაც ტურისტული მომსახურების გამყიდველი მისთვის ნაჩვენებ ფასს ამატებს, რათა გაყიდვამ მისი სამუშაო აანაზღაუროს. ნამატი შეიძლება განიხილოთ როგორც ფიქსირებული თანხა ან როგორც ფასის პროცენტი. OTA Builder ვებსაიტზე მფლობელი ნაჩვენებ ფასებს საკუთარ ნამატს ამატებს და ეს ნამატი მას რჩება.

### რა პროცენტია კარგი ნამატი სასტუმროზე?

სასტუმროს ნამატის ერთი სწორი პროცენტი არ არსებობს და ნებისმიერ ციფრს, რომელსაც ინდუსტრიის სტანდარტად წარმოგიდგენენ, სიფრთხილით უნდა მოეკიდოთ. მნიშვნელოვანია ოთახის ტიპი, დარჩენის ხანგრძლივობა, რამდენად ადვილია ობიექტის შედარება და რამდენ სამუშაოს აკეთებთ ჯავშნისთვის. აირჩიეთ თანხა, რომლის ახსნაც მომხმარებლისთვის ერთი წინადადებით შეგიძლიათ, შემდეგ კი დროდადრო გადახედეთ მას.

### შემიძლია სხვადასხვა ნამატის დაწესება ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე?

დიახ. OTA Builder ვებსაიტზე ნამატის დაწესება შესაძლებელია ავიაბილეთებზე, სასტუმროებსა და აქტივობებზე. მფლობელი ნამატის პარამეტრებსა და ჯავშნებს საკუთარ ანგარიშში ხედავს.

### ხედავს თუ არა მომხმარებელი ჩემს ნამატს ცალკე სტრიქონად?

თქვენი ნამატი იმ ფასის ნაწილია, რომელსაც მომხმარებელი თქვენს ვებსაიტზე ხედავს, ისევე როგორც მაღაზიის ფასი მოიცავს იმას, რასაც მაღაზია ამატებს. მომხმარებლები ჯავშნიან და იხდიან ონლაინ თქვენს ვებსაიტზე, ბილეთებსა და ვაუჩერებს კი ელფოსტით იღებენ. წესები იმის შესახებ, როგორ უნდა იყოს ნაჩვენები ფასები და საფასურები, ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება, ამიტომ გადაამოწმეთ მოთხოვნები იქ, სადაც საქმიანობას ეწევით.

### რა ღირს ტურისტული დაჯავშნის ვებსაიტის მართვა OTA Builder-ით?

ვებსაიტის შექმნა და მართვა უფასოა. არასავალდებულო პაკეტი $99 ღირს წელიწადში და მოიცავს უფასო დომენს თქვენი არჩევანით, ხაზის 'Built with OTA Builder' მოშორებასა და პრემიუმ მხარდაჭერას. თუ პაკეტს არ განაახლებთ, ვებსაიტი უფასო გეგმაზე აგრძელებს მუშაობას.